第164章 品牌效应，溢价能力初显

前往凤栖县的客商不仅是来寻找商机，更是被一个日渐响亮的名字所吸引——“远风”。这个名字，如今在全国范围内，等同于“好货”、“紧俏”、“能赚钱”。无论是供销社的柜台，还是五金店的货架，只要摆上“远风”牌的产品，几乎都是当天甚至上午就卖光。

这正是秦奋所说的“品牌效应”，也是它带来的直接好处——“溢价能力初显”。

以前，红星农机厂的产品到了市里、县里供销社，是求着人家往挂。现在，厂里的业务员接起电话，腰杆子都能挺直三分。

“喂，您好，是凤栖县红星农机厂业务科！”

“哎呀，李经理啊！您那边要的五百台水泵，我们这边生产确实是全力以赴，但您也知道，现在全国订单太多了，跟雪片似的！”

“大会？对，就是全国经销商大会！秦厂长说了，这是为了规范市场秩序，保证产品质量，更是为了建立长期稳定的合作关系！”

“名额有限啊，李经理！参会代表必须有明确的采购意向和稳定的销售渠道，咱们得优先保证那些有实力、有信誉的伙伴。”

“五百台是吧？这样，您派代表过来参加大会，咱们现场签意向合同，大会结束后，我们会统一调配货源，优先给参加大会的伙伴发货！对，价格？价格当然是全国统一指导价，这是秦厂长定下的规矩！质量您放心，咱们远风的质量，那是砸都砸不破！”

刘栓柱放下电话，拿起旁边的大茶缸子猛灌一口，嗓子眼火辣辣的疼，但心头热乎乎的。过去跑业务，得陪烟陪酒，话说得嘴皮子都破了，人家才勉强答应吃点货。现在，是全国各地的经理、老板们求着他们开“后门”，问能不能多给自己点“大会名额”。

“栓柱哥，咱们是不是把调子起得太高了？万一到时候来的人太多，招待不过来，货又不够，会不会砸了牌子？”年轻的小林有些担忧地问。

刘栓柱摆摆手：“秦厂长说了，宁可让大家知道咱们厂实力强、货紧俏，也不能让人觉得咱们是小厂，啥都好商量。现在这‘名额有限、额满即止’，就是要让他们知道‘远风’不是谁都能合作的，这是个机会，抓住了就发财！抓不住……那对不起，机会有的是，但都得按规矩来！这就是品牌的力量！”

他指了指桌上打印出来的邀请函草稿，上面的字句虽然朴实，但透着一股子决心和底气——“远风牌农机产品因其卓越品质与可靠性能，现已在全国范围内引起空前关注与热烈反响，订单如雪片般飞来，产能一时难以完全满足市场需求。”这不是吹牛，这是事实！

正是这种前所未有的主动邀约姿态，让远风品牌在经销商心中立刻树立起了一种“高价值”的形象。它不再是被动等待计划分配的普通产品，而是需要争抢、需要通过某种“认证”才能拿到的“香饽饽”。这种心理上的转变，无形中提升了品牌的附加值和议价权。虽然秦奋并没有直接给产品提价，但能够设定统一的、略高于过去供销社体系的价格，并且要求经销商按照厂里的规矩来，这本身就是溢价能力的体现。

厂区内部，这种被强烈需求的感觉，更是化作了澎湃的动力。

生产保障小组的会议室里，刘福厂长正拍着桌子，唾沫星子乱飞：“老李，你那个老锯床还能不能再压榨一下？哪怕一天多切几根管子也好啊！别总盯着那几台新设备！”

李顺才脸上带着黑油，嗓门更大：“刘厂长！不是我不想压榨，这玩意儿是解放前的古董了！我现在是二十四小时盯着，生怕它喘不上气！不过你放心，我和老孙已经商量好了，把仓库里那台报废冲床的模具改一改，人工送料，专门冲一些不重要的垫片啥的，也能分担一点压力！”

“垫片？那点东西顶啥用！”刘建国急得团团转，又一脚踹在旁边的破暖气片上，“哎，咱这设备，真是巧妇难为无米之炊！”

但他很快又振奋起来：“不过，生产潜力！我们得把咱们的生产潜力展现在那些客商面前！让他们知道，别看现在货少点，咱们红星厂是真能造！那几台新注塑机，调试好了没有？一定要让它们在大门口最显眼的地方运行！”

一旁的孙国华抹了抹额头的汗：“刘厂长放心，新的注塑机一切顺利。李大柱他们技术科的人说了，大会那天，他们会带着技术员在注塑机旁边做讲解，让大家看看咱们hs材料的好处，看看咱们设备的先进性！”