第163章 渠道为王，决胜终端(第2页)

最前线的业务科，简直就是人间炼狱。刘栓柱双眼熬得通红，嘴唇干裂。他带着业务科剩下的几個人，桌子上堆满了电报、传真件、笔记本。电话铃声几乎就没有停过，拿起一个，另一个又响了。

“喂，您好！红星农机厂业务科！”

“哎呀，是吉省农机局的同志啊！您那五百台水泵的订单啊，我们收到了！是是是，确实特别火爆，生产正在抓紧！关于您说的发货时间……呃，这样，我们正在准备一个大事儿！对，一个大会！全国经销商大会！我们会把所有订单和意向都在大会上集中处理、协调发放！对对对，就是为了更有效地组织货源，建立长期稳定的供货机制！您派个代表来参加吧！到时候咱们面对面谈，更详细！”

放下电话，额头上已经渗出一层汗。这样的对话，一天要重复几十遍，甚至上百遍。

“栓柱哥，邀请函写好了，巧玲姐帮忙改的。我给您念一下内容？”年轻的小林喘着粗气，手里捏着几张新鲜出炉的油印邀请函。

刘栓柱连连点头：“快念快念！争取今天下午就发出去第一批县里周边的，明儿一早去趟邮局，拍加急电报给远地的！记住，一定要强调‘名额有限’！”

小林清了清嗓子，字正腔圆地念道：“‘致全国各地有识之士：工业春风浩荡，改革浪潮涌动。红星农机厂勇立时代潮头，远风牌农机产品因其卓越品质与可靠性能，现已在全国范围内引起空前关注与热烈反响，订单如雪片般飞来，产能一时难以完全满足市场需求。为响应国家发展号召，更好地服务社稷民生，我厂经慎重研究决定，将于（具体日期）在凤栖县隆重举办‘远风品牌推广暨全国经销伙伴大会’。本次大会旨在汇聚全国各地有意向与我厂建立长期稳定合作关系的单位及个人，共同探讨市场发展机遇，共襄远风腾飞盛举。厂长秦奋同志将亲临大会，阐述远风品牌未来宏伟规划与经销合作优厚政策。参会名额有限，请收到此函或有意向者，火速与我厂业务科联系报名，送完即止，切勿错过历史机遇！诚邀莅临，共创辉煌！红星农机厂敬上。’”

“好！写得太好了！”刘栓柱激动得一拍桌子，“既有咱们的实力，也有诚意，还有紧迫性！去去去，赶紧印！一边印，一边让小李他们继续打电话发传真！先跟那些下大订单的联系，重点邀请！”

整个业务科立刻又忙碌起来。筛选名单，填写信息，装信封，贴邮票……每一封邀请函都承载着红星农机厂的期待，也预示着一个全新销售模式的诞生。

而当这带有“远风”标志、内容朴拙却字字铿锵的邀请函，真的通过邮局、电报局甚至长途电话，抵达全国各地的供销社、农机公司、五金商店、甚至一些嗅觉灵敏的个体户手中时，引起的震动可想而知。

“红星农机厂？凤栖县？没听过啊！”

“嗨！管他县城不县城的！《大众电影》上的远风水泵你见着没有？报纸上都说了，那玩意儿断货！咱们市农机公司领导都急了！他们要能搞到货，还愁卖吗？这大会肯定有门道！”

“对！就是那个远风电风扇！我家买了一台，好家伙，那风硬是！那扇叶子看着就不一样！我媳妇儿见了就喜欢得不行！这要是能做代理，那不发了！”

“名额有限？额满即止？看来是真火爆！不能等了！得赶紧动身！”

“那凤栖县怎么去啊？地图上都难找！火车先到市里，再转长途汽车？路上得折腾两三天吧？”

“折腾点怕啥？能拿到远风代理权，别说两三天，就是走着去也值当啊！”

一时间，前往凤栖县的交通线顿时紧张起来。从北方的黑土地到南方的鱼米之乡，从东部沿海到西部山区，无数揣着希望和好奇的客商，开始踏上前往这个默默无闻的小县城——凤栖县的旅程。

长途客运站里，售票窗口前排起了长龙；火车站台上，挤满了拿着大包小包，打听去往某个听说要“开会”的北方小站的旅客。他们或许并不知道秦奋是谁，更不理解什么“产业链”、“品牌战略”，他们只知道，《大众电影》上的那个远风，是现在最好卖的香饽饽，而红星农机厂要开大会，这意味着——机会来了，而且，去晚了可能就没了！

县城里的招待所，电话被打爆。饭店开始预订桌席，手艺好的厨师成了香饽饽。甚至县城里的邮局、电报局都临时增加了人手，应对暴增的业务量。

整个凤栖县，因为红星农机厂的一场会议，被注入了一股前所未有的活力。

这股热潮，正如秦奋所预料——他借力于产品的火爆和媒体的宣传，再通过一个看似传统却在彼时极为创新的方式“经销商大会”，将散乱的市场需求和潜在的销售渠道，从天南海北汇聚到一处。这不是被动等待，而是主动出击，不是一对一的低效沟通，而是面对面的集中展示和体系构建。

渠道为王，决胜终端。秦奋，正在用自己的方式，为“远风”品牌编织一张覆盖全国，乃至未来的全球销售网络。而凤栖县，这个原本默默无闻的小县城，正因为这场史无前例的大会，即将被载入远风品牌的史册，成为它扬帆起航的第一个汇集点。

距离预定的大会日期还有不到一个月的时间，但空气中弥漫的紧张和兴奋感却一天浓过一天。没有人知道具体会有多少人会来，更没有人能准确预测这场大会将带来怎样的巨变。但所有红星农机厂的人都坚信，他们正在参与和创造一个历史。