第80章 展望未来，更大的棋局

九十年代初春的阳光，带着一丝久违的暖意，透过星辰机械厂崭新的玻璃窗，洒在秦奋宽大的办公桌上。桌面上摊开的是一份由刘小虎刚刚提交上来的《1990年第一季度国内市场销售报告及潜力分析》。那份报告中，一系列积极增长的数据和对未来市场需求的乐观预测，如同这窗外的春光一样，让人感受到勃勃生机。秦奋的指尖轻轻敲击着桌面，脑海中飞速运转，思考着如何更有效地挖掘和占领国内市场这片广阔的沃土。

“小虎，这份报告做得不错，数据详实，分析也比较到位。”秦奋放下手中的报告，看向坐在对面的刘小虎，脸上带着赞许的笑容。经过这几年的历练，当年那个略显莽撞的年轻人，如今已经成长为一名沉稳干练、对市场有着敏锐洞察力的销售主管。

刘小虎咧嘴一笑，略带得意地说道：“秦厂长，这都是您平时教导有方。说实话，今年开年以来，国内市场的需求确实比去年同期旺盛了不少。特别是咱们的‘星辰一号A型’工具机，因为质量过硬，价格也比那些进口货实惠不少，很多中小企业都抢着要。一些之前因为治理整顿而暂停采购的国营老厂，现在也开始重新下单了。我感觉，憋了一年多的市场需求，现在开始集中释放了！”

“嗯，这和我的判断基本一致。”秦奋点了点头，“经济治理整顿虽然对整体经济造成了一定的冲击，但也淘汰了一批落后产能，优化了市场结构。对于我们这种坚持走质量路线、注重技术创新的企业来说，反而是一个发展的良机。现在的问题是，我们如何才能抓住这个机遇，最大限度地挖掘国内市场的潜力。”

他顿了顿，继续说道：“目前，我们的销售主要还是集中在红星市及周边地区，以及通过沪市那家进出口公司辐射的华东市场。虽然也接到了一些其他省份的零星订单，但整体来看，我们的销售网络还不够完善，对广大内陆市场和北方市场的覆盖还远远不够。”

刘小虎深有同感：“秦厂长，您说得太对了！就拿咱们邻近的几个省份来说，比如豫省、鲁省、晋省，那里乡镇企业发展很快，对我们这种性价比高的工具机需求量肯定不小。还有东北老工业基地，虽然现在有些国营大厂日子不好过，但瘦死的骆驼比马大，他们的技术改造和设备更新换代，也是一个巨大的市场。我们之前主要精力放在产品质量和技术研发上，销售渠道的建设相对滞后了。”

“所以，今年我们的一个重要任务，就是要下大力气拓展国内市场，构建覆盖全国主要经济区域的销售和服务网络。”秦奋的语气不容置疑，“我初步的设想是，以红星厂为生产和研发总部，同时在华北、华东、华南、西南、西北、东北这几个大区，逐步建立起我们的销售分公司或者区域代理体系。”

“建立销售分公司？”刘小虎眼睛一亮，这个想法让他颇为兴奋，“秦厂长，您的意思是，我们要派自己的人出去，直接在那些地方设点？”

“是的。”秦奋肯定地回答，“初期可以先从重点区域开始试点，比如在京津地区设立华北销售分公司，在羊城或者鹏城设立华南销售分公司。这些分公司不仅要负责产品销售，还要承担起市场调研、客户服务、品牌推广等职能，成为我们深入了解和开拓区域市场的前哨站和桥头堡。”

“这个想法好！”刘小虎兴奋地搓了搓手，“这样一来，我们就能更直接地接触到客户，了解他们的需求，也能更及时地提供售后服务。不过，秦厂长，在外面设分公司，投入可不小啊，人员、场地、运营成本，都是一笔不小的开支。”

秦奋微微一笑：“投入是肯定的，但回报也同样可观。我们不能只盯着眼前的这点成本，要看长远的发展。国内市场这么大，如果我们不主动去抢占，就会被别人占了先机。而且，随着我们产品线的不断丰富，特别是精密平面磨床即将上市，以及未来数控机床的推出，我们需要一个更强大、更专业的销售体系来支撑。”

他看向周雅芳，问道：“雅芳姐，我们厂目前的资金状况，能否支持我们进行初步的销售网络扩张？”

周雅芳沉吟片刻，回答道：“秦厂长，去年我们厂的盈利情况非常好，现金流也比较充裕。如果只是先期在两三个重点区域设立销售分公司，资金方面应该问题不大。但如果要全面铺开，可能还需要向银行申请一部分贷款，或者考虑其他融资方式。”

“嗯，我明白。”秦奋点了点头，“我们先从试点开始，稳扎稳打。华北和华南这两个区域，经济相对发达，市场潜力也比较大，可以作为我们首批拓展的目标。小虎，你回去后，立即组织人手，对这两个区域的市场情况进行一次深入调研，包括主要竞争对手、潜在客户群体、当地的政策环境等等，拿出一个详细的方案来。”

“好嘞！保证完成任务！”刘小虎信心满满地应道。

接下来，秦奋又和王建军、孙建国等人讨论了如何配合销售网络的扩张，提升生产能力和保障产品供应的问题。王建军表示，目前工厂的生产能力还有一定的冗余，通过优化生产调度和适当增加班次，可以满足近期的订单增长需求。但如果未来订单量持续大幅增加，就需要考虑扩建厂房、增加设备和招聘更多熟练工人的问题了。孙建国则提出，要加强对销售人员的技术培训，让他们不仅会卖产品，更要懂产品，能够为客户提供专业的咨询和技术支持。