第80章 展望未来，更大的棋局(第2页)

在讨论中，钱保国提出了一个颇具前瞻性的建议：“秦厂长，我们在拓展国内市场的时候，是不是可以考虑和一些地方的职业技术学校或者技工院校合作？我们可以向他们提供设备，或者共建实训基地，一方面可以培养潜在的客户和操作人员，另一方面也能为我们厂储备技术人才，甚至可以了解一些一线的技术需求反馈。”

“老钱这个建议非常好！”秦奋眼睛一亮，赞许道，“产学研结合，这是一条很好的路子。不仅可以提升我们品牌的专业形象，还能为我们解决人才和市场信息来源的问题。这件事可以交由技术部和销售部共同研究落实。”

国内市场的潜力是巨大的，这一点秦奋比任何人都清楚。九十年代的中国，正处在一个经济高速增长的前夜。随着改革开放的深入，市场经济的活力被不断激发出来，各种所有制企业蓬勃发展，对生产资料的需求也日益旺盛。特别是在机械制造领域，长期以来，国内高端机床市场一直被进口产品所垄断，而中低端市场则充斥着大量技术落后、质量参差不齐的产品。星辰机械厂凭借着过硬的产品质量、相对合理的价格和不断创新的技术，恰好切入了这样一个潜力巨大的市场空白。

“除了工具机和模具，我们还要关注国内其他行业对精密加工的需求。”秦奋的思绪又转向了更广阔的领域，“比如，随着人民生活水平的提高，家电行业将迎来一个爆发期。冰箱、洗衣机、电视机、空调等等，这些产品的生产都离不开大量的精密模具和专用加工设备。我们是否可以考虑为这些家电巨头做配套？”

高建华闻言，精神一振：“秦厂长，您说得太对了！我之前在曙光模具厂的时候，就接触过一些家电厂的模具订单，但那时候厂里的技术和设备跟不上，很多复杂的模具都做不了。现在我们星辰厂的实力今非昔比，完全有能力承接这方面的业务。而且，家电模具的利润率通常也比较高。”

“嗯，这方面可以作为我们精密模具业务的一个重要拓展方向。”秦奋肯定道，“小虎，你们销售部也要注意收集这方面的信息，主动和一些有潜力的家电生产企业接触，了解他们的需求。”

会议一直持续到中午，讨论的氛围始终热烈而富有成效。每一个与会者都感受到了秦奋对国内市场的雄心和清晰的战略规划，也对星辰厂的未来充满了信心。

午饭后，秦奋并没有休息，他把自己关在办公室里，仔细梳理着上午会议的内容，并在脑海中与系统进行着交流。

“系统，根据目前国内市场的状况和星辰厂的实力，你认为我们拓展国内市场的策略，还有哪些需要注意的地方？”

【宿主目前制定的区域拓展策略是可行的。在国内市场潜力挖掘方面，系统建议宿主关注以下几点：】

【1.差异化竞争：国内市场虽然广阔，但同质化竞争也日趋激烈。星辰厂应继续强化在技术、质量和服务方面的优势，形成差异化竞争力，避免陷入低端价格战。】

【2.关注新兴产业需求：除了传统的机械制造和家电行业，九十年代中国还将涌现出一批新兴产业，如汽车零部件、电子元器件、通讯设备等。这些产业对精密加工技术和设备的需求将持续增长，宿主可提前布局。】

【3.渠道多元化：除了自建销售分公司和发展区域代理，宿主还可以考虑与一些大型的国有设备供应公司、行业协会等建立合作关系，利用其现有的渠道和资源，快速扩大市场覆盖面。】

【4.品牌建设的持续投入：在国内市场，品牌的认知度和美誉度至关重要。宿主应持续投入资源进行品牌宣传和推广，例如参加国内重要的行业展会、在专业媒体上投放广告、组织技术交流会等。】

【5.建立快速响应的市场信息反馈机制：通过销售网络和客户服务体系，及时收集市场信息、客户需求和竞争对手动态，为产品研发和经营决策提供依据。】

系统的建议条条切中要害，与秦奋自身的思考不谋而合，甚至在某些方面更为系统和全面。

秦奋默默地将这些建议记在心里。他知道，国内市场的潜力是巨大的，但要将这种潜力转化为实实在在的效益，还需要付出艰苦的努力和卓越的智慧。这不仅仅是销售策略的调整，更是对整个企业运营体系的一次全面升级。

夕阳西下，余晖透过窗户，在秦奋的办公桌上投下长长的影子。他站起身，走到窗前，眺望着厂区内忙碌的景象和远处逐渐亮起的万家灯火。一股豪情壮志在他胸中激荡。九十年代的中国，正像一头苏醒的巨龙，即将腾飞于世界东方。而星辰机械厂，这颗在他手中冉冉升起的新星，也必将在这片充满希望的土地上，绽放出更加璀璨的光芒。挖掘国内市场的潜力，只是他宏伟蓝图的第一步，一个更广阔的世界，正等待着他去开拓。而他，已经做好了准备。