第69章 一九八八，政策的春风(第2页)

组建专业的销售队伍。不能只靠秦奋和老刘跑关系。要招聘和培养懂技术、会沟通、能吃苦的销售人员，划分区域，制定销售目标和提成政策。

建立销售服务网络。在主要目标市场区域设立办事处或委托代理商，负责销售、售后维修、技术支持和客户反馈收集。服务一定要跟上，口碑是慢慢积累起来的。

积极参加行业展会。如广交会、国内的机械工业展等，是展示产品、获取订单、了解行业动态的重要平台。要精心准备，争取亮相机会。

适度进行品牌宣传。在专业的机械行业杂志上投放广告；制作精美的产品样本；利用好每一次成功销售的案例，形成口碑传播。强调“星辰制造”的质量承诺。

外贸渠道深化。与香港的贸易伙伴建立更紧密的联系，争取更稳定的订单。同时，探索直接与其他国家和地区的客户建立联系的可能性。利用好每一次赚外汇的机会，争取政策上的支持。

人是企业最核心的资源。随着规模扩大，必须建立系统的人才培养机制和科学的管理体系，才能支撑企业长远发展。

培养一支技术过硬、管理得力、忠诚度高的核心骨干团队。形成一套行之有效的员工激励与约束机制。初步建立“务实、创新、质量、效率”的企业文化。

明确组织架构。设立生产部、技术部、销售部、采购部、财务部、行政部，明确各部门职责和负责人。秦奋自己则要逐步从具体的事务中抽身，聚焦战略、资源和外部关系。

人才引进与培养。“两条腿走路”。一方面，继续从社会上招聘有经验的技术工人和管理人员；另一方面，更要注重内部培养，给年轻人压担子，提供学习和晋升的机会。可以考虑和本地技校、甚至大学建立联系，定向培养或接收实习生。对钱保国这样的老技工，要给予充分的尊重和待遇，发挥他们的传帮带作用。

完善激励机制。在计件工资的基础上，引入绩效考核、项目奖金、年终奖等多元化激励手段。对于管理层和核心技术骨干，可以考虑探索更长期的激励方式。

强化规章制度与企业文化建设。完善考勤、安全、质量、保密等各项规章制度，并严格执行，做到令行禁止。通过宣传、培训、榜样示范等方式，逐步向全体员工灌输星辰厂的核心价值观，增强归属感和凝聚力。要特别注意融合一分厂和二分厂的员工，消除隔阂，形成合力。

企业要做大，必须要有健康的财务状况和强大的风险抵御能力。尤其是在经济波动可能加剧的未来几年，这一点尤为重要。

建立规范、透明的财务管理制度。保持健康的现金流和合理的负债水平。提高资金使用效率，降低运营成本。增强风险防范意识和应对能力。

规范财务流程：周雅芳负责，建立严格的成本核算、预算管理、应收应付账款管理、报销审批等制度。账目要清晰，经得起检查。可以考虑聘请专业的会计人员或寻求外部审计支持。

现金为王：在保证生产和发展需要的前提下，尽可能多地储备现金。严格控制非生产性开支。对回款周期长的客户要谨慎。这既是为了应对可能的市场波动和信贷收紧，也是为了抓住未来可能出现的收购或扩张机会。

精打细算降成本：从原材料采购、生产过程中的损耗控制、能源使用、管理费用等各个环节入手，全面推行成本控制。提高全员的成本意识。

风险评估与预案：定期评估市场风险、政策风险、经营风险等，并制定相应的应对预案。

秦奋写写停停，时而皱眉沉思，时而眼中闪过一丝兴奋的光芒。这份“五年计划”还很粗糙，很多细节需要填充，很多目标需要更精确的测算，很多措施需要反复推敲其可行性。但这已经不再是零散的想法，而是一个相对完整、逻辑清晰的框架。

它就像一座灯塔，虽然还不够明亮，但足以照亮前行的方向。

他放下笔，长长地舒了一口气，揉了揉有些发酸的手腕和脖子。窗外的天色已经开始泛白，新的一天即将到来。

这份计划，不仅仅是写在纸上的文字，更是他对星辰未来的承诺，是他肩上沉甸甸的责任。他知道，要将这份蓝图变成现实，需要付出难以想象的努力、智慧和汗水，需要克服无数的困难和挑战。

但此刻，他的心中没有畏惧，只有一种前所未有的坚定和豪情。他仿佛已经看到，五年后，星辰机械厂将不再是那个从废墟和作坊中艰难起步的小厂，而将是一家在精密机械领域崭露头角、充满活力和潜力的新星企业。

他站起身，活动了一下有些僵硬的身体，走到窗边，推开了那扇简陋的木窗。清晨微凉的空气涌了进来，带着泥土和青草的气息，让他精神一振。

东方，一抹朝霞正在天际线上缓缓铺开，预示着一个充满希望的黎明。

“好了，第一步已经迈出去了。”秦奋低声对自己说，眼中闪烁着明亮的光芒，“接下来，就是召集大家，把这个‘梦想’，变成所有人的行动！”

他拿起那几页写满了字的笔记本，小心地折好，放进贴身的口袋里。今天，他将召集孙建国、老刘、李卫东、周雅芳以及新提拔的钱保国等人，召开星辰机械厂历史上第一次真正意义上的战略研讨会。这个“五年计划”的雏形，将在集体的智慧碰撞中，变得更加完善，更加坚实。

星辰的征途，自此，将翻开崭新的一页。