第66章 国际订单，纷至沓来
窗外的阳光透过玻璃，洒在秦奋办公桌上那摞日益增厚的订单合同上，却似乎带不来多少暖意。秦奋的指尖划过一份来自邻省平阳矿务局的合同，上面清晰地写着订购“星辰一号”十五台，要求两个月内交货，并且预付了百分之二十的定金——三千六百元。这笔钱昨天刚到账，但秦奋心里却沉甸甸的。
这样的合同，桌上还有十几份。总订单量已经突破了五十台，意向订单更是数不胜数。按照每台平均一千一百多的售价计算，合同总金额已经超过六万元！这在1982年，对于任何一家乡镇企业或者小型国营厂来说，都是一笔足以让人眼红心跳的巨款。
然而，秦奋却高兴不起来。他面前摊开的另一张纸上，是车间主任老刘和孙建国等人昨天连夜核算出来的生产计划表。上面用红笔标注着几个刺眼的数字：仿形阀加工瓶颈，周产量最多15套；液压缸精加工，周产量25-30件；熟练装配调试工仅6人，周装配能力12-15台……
结论是残酷的，以星辰厂目前的全部产能，即便所有工人加班加点，一个月最多也就能交付40到50台“星辰一号”。这意味着，光是消化现有合同，就至少需要一个多月，而后面排队的订单，交货期更是遥遥无期。更别提还要维持一部分高精度零件代工业务，那是维系老客户关系和稳定现金流的基础。
“秦厂长，门口又有两拨人等着了，一拨是开封仪表厂的，一拨是咱们省石油机械厂的，都点名要见您，看样子也是冲着‘星辰一号’来的。”办公室门被推开，负责临时接待的年轻工人小张探进头来，脸上带着兴奋又有些为难的神色。
秦奋揉了揉发胀的太阳穴，强打起精神：“知道了，让他们先在会议室稍等，给他们倒上水，我马上过去。”
打发走小张，秦奋看着那张生产计划表，深深地吸了口气。幸福的烦恼，如今已经演变成了实实在在的危机。客户是上帝，信誉是生命。如果不能按时交货，砸掉的不仅是“星辰一号”这个产品的招牌，更是星辰机械厂，乃至他秦奋个人的信誉。在这个信息相对闭塞，但口碑传播却异常迅速的年代，一旦被打上“不靠谱”、“交不了货”的标签，后果不堪设想。
扩张，迫在眉睫！但这绝非易事。
紧急生产会议之后，厂里确实采取了一些措施。孙建国开始手把手地带徒弟，尝试简化部分非关键零件的加工工艺；老刘搞起了内部挖潜，“师带徒”活动也初见成效，一些手脚麻利、脑子活络的年轻工人开始能够协助进行初步的装配工作；采购的小王更是磨破了嘴皮子，从各个渠道搜罗外购件。
但这些都只是杯水车薪。要从根本上解决问题，必须投入真金白银。
首先是设备。那台老掉牙的镗床精度越来越差，已经严重拖了液压缸加工的后腿，必须更换或者大修。孙工提议购买一台小型的精密平面磨床，用来加工仿形阀的关键平面，可以大大提高效率和一致性，减少对老师傅手工研磨的依赖。这两项加起来，少说也得一两万块钱。
其次是原材料和外购件。订单量激增，意味着需要一次性采购大量的钢材、铸件、液压泵、电机、密封件等。很多供应商现在都要求现款提货，甚至需要预付款才能保证供应。这又是一笔不小的流动资金需求。
然后是人力成本。加班需要支付加班费，招募新工人需要支付工资，尤其是想招到有经验的熟练工，待遇低了根本没人来。秦奋计划至少再招十名工人，重点是车工和钳工。
里里外外算下来，要支撑起“星辰一号”的批量生产，至少需要三到五万元的启动资金！
秦奋手里有多少钱？靠着之前倒腾电子表和代工零件积攒下来的底子，加上柴油机厂那笔货款和新收到的预付款，全部家当凑起来，也不过两万出头。这还是算上了他个人的存款。
资金缺口巨大！
唯一的希望，似乎只有银行贷款了。
秦奋想起了之前打过交道的工商银行红星支行信贷科的吴科长。上次因为抵押物不足，贷款没办成，但双方也算留下了不错的印象。如今情况不同了，星辰厂有了自己的“拳头产品”，有了实实在在的订单合同，这可是硬通货！
没有犹豫，秦奋立刻整理好厚厚一叠盖着各个单位红章的订购合同，以及“星辰一号”的技术说明、成本核算、用户反馈，直奔工商银行。
再次见到吴科长，对方的态度明显热情了许多。显然，“星辰一号”在红星市引起的轰动，银行这边也有所耳闻。
“秦厂长，稀客啊！听说你们厂最近搞出了个宝贝？连柴油机厂的王厂长都赞不绝口？”吴科长笑着递过一支烟。
秦奋接过烟，开门见山：“吴科长，您消息灵通。不瞒您说，正是为了这个‘宝贝’来的。产品是好，市场也好，可我们厂底子薄，生产跟不上，急需一笔资金扩大生产。这是我们的订单合同和一些材料，您看看。”
吴科长仔细地翻阅着秦奋带来的材料，尤其是那一份份金额不小的订单合同，看得他眼神发亮。作为信贷科长，他最关心的就是贷款风险和企业的还款能力。星辰厂虽然是私营性质，规模也不大，但这款“星辰一号”的市场前景和盈利能力，通过这些实实在在的合同，已经得到了初步印证。
“嗯，产品确实不错，订单也很充足。”吴科长放下材料，沉吟道，“秦厂长，你需要多少资金？准备用什么做抵押？”
“我需要至少三万元的贷款，用于购买设备、原材料和补充流动资金。”秦奋说道，“抵押方面，我们厂现有的设备虽然有些老旧，但也值一部分钱。最重要的是，我们有这些订单合同！这些合同就是我们最可靠的还款保证！我们可以和银行签订协议，将‘星辰一号’销售的部分回款，直接划入银行账户用于还贷。”
用未来销售回款作为还款来源保证，这在当时算是一个比较新颖的思路。吴科长显然需要权衡。私营企业贷款，政策上虽然有所松动，但银行内部还是相当谨慎的。