浮鱼困荒 作品
235. 询问
昨日同桂枝吩咐下去的事情已经办妥，待姜念从府邸赶到药肆时，门口人头攒动，熙攘交谈声纷杂入耳，保持队伍有形的喊话正从人群地正前方声嘶力竭传来。
姜念站在街道上观望片刻，索性打消了从正门进药肆的心思，转身往药肆的另一处寻。
药肆的侧门要从另外一侧的巷子内穿过，为了不让自己被其余的大伙发现抓住，上前询问有关这次药肆活动的问题，姜念抬起手挡住自己的脸，低声道着“借过”，在众人抽空分散注意力看向她时，微俯身穿过人群中愣神间空出来的缝隙，小步往前边的巷子中赶。
周身的嘈杂声从身后如潮水般褪去，挣脱出人群，姜念猛然松了气，在四处逡巡片刻，落到了其中一条道上，转了身就像目的地走去。
药肆这次的特价大甩卖比预想中要来得好，难得屏州城内的民众这般热情，愿意在比试开始前去购买，她还以为大多人会在比试后观望一下两药肆的成果，再从中去选择。
不过按照先前梁都药肆的驱虫剂普通且效果一般，与徐氏药肆的驱虫剂相比略输一筹，那么成果必定是年年徐氏赢。而民众们围观几年，也可能对比试并不敏感了，因此才未打算去观望今年两家药肆的驱虫剂杀虫成果。
姜念垂眼思忖着脑海里对比赛的推论，一边向药肆的侧门走。
正巧小石头正往仓库里搬着剩余的驱虫剂往外放，见到姜念即便是惊喜地唤了一声“小姐”，双手抱着一箱驱虫剂，站在原处兴高采烈地往姜念这儿望。
见着他手上的箱子比他人还高，姜念无奈失笑道：“是有话与我说么？先把箱子搬到药肆大厅内再同我讲吧，看着怪手酸的。”
半个多月未听到姜念的吩咐，此时听到了小姐本人的亲自命令，小石头即便应了一声，穿着拖鞋欢快地往大厅内的方向跑去。
姜念站在原地望了片刻他的身影，哑然失笑地摇摇头，穿过侧门进了药肆内。
—
梁都药肆与她离开时除去换上了新的招牌和宣传语，也并无其余的变化。
姜念站在仓库前，往半敞开的门内望去。里边的货架少了许多驱虫剂，却又添置了新的养生配方上去，但养生配方的占地比驱虫剂要小要矮，因此乍一看仓库内的囤积货品比先前少很多。
屋外的人还在蜂拥着往药肆里挤进来，不是在询问“积分卡”是什么东西，便是在努力掰手指头算着这驱虫剂打折后和打折前又相差多少。
但更多的人是生怕占不到“买一送一”的便宜，拼尽全力往药肆最显眼那排拥挤，伸手像货架上的商品够。
围在货架前的守卫们都有些抵挡不住这些人对省钱的热情，被蜂拥努力向前靠的重力推搡着往后靠。
“......”
人太多了，现在想于徐伯说话怕是不可能了。
姜念默默地转过身，往原路绕回，站在仓库门外等着小石头补完货，就近向他询问些事情。
外边人挤人，小石头要补货还得将箱子打开把货物拿出来，这一系列动作的难度本简单，但在那群人里面要想顺利取出来，还要阻挡来自四面八方想取用驱虫剂的双手，顿时便有些困难。
站在柜台后低头算钱找钱的徐伯抬头见到小石头被人重重包围着，即便往屋外喊了声：“桂枝！去给小石头帮帮忙！”
又是一阵兵荒马乱，小石头终于得以拿着被人群挤得皱巴巴的空箱子，艰难地从人群中挤了出来，到空地后见着姜念正站在原地等着他，即便快步走了过来，高兴道：“小姐！”
“嗯。”姜念从大厅那儿收回视线，垂首看向小石头，“这里谈话不方便，我们去后边的庭院说。”
茯苓虽同徐伯照料药肆，但有时还要抽空去仓库看看幕僚们制作驱虫剂的进展，两边跑很是奔忙，可能会遗漏掉一些记忆，还是问长期在药肆里看店帮忙的小石头更好些。
庭院下的石桌在姜念离开后就未用过，此时上边已经积了一层灰，还有些树种落在石桌上腐烂，一些小蚂蚁沿着土地从石桌脚往上爬，在石面上寻找着糜烂香气散发出来的地方。
姜念垂眼落到石桌上片刻，即便开口道：“最近你常在药肆，当时对药肆的情况很是了解，那么我现在要从你这儿了解到一些事情。”
小石头一个激灵，瞬间直起身目不斜视正经应道：“是！”
姜念思忖片刻，先问了最关注的问题：“药肆昨日开展了打折活动，那么再次之前，客流量比今日少了多少？同往前一样么？”
“不，比往前要多些，听徐伯说，有些从边境南下的人在经过屏州时，听闻咱们药肆的驱虫剂和养生配方做得好，便前来采买了一些，有些回去用过觉得好用的，便与其他人也推荐了。”
小石头回忆着徐伯说得话，过了片刻视线再次对上姜念的：“一传十十传百，现在城内城外大家都知晓咱们药肆的货品做得好了，经常有人会购置新的。”
洹都的虫灾没有东澜严重，但有时候蝗虫过境，百姓不堪其扰，连续几年下来，他们已经养成了买驱虫剂回家备用，种田时带着驱虫剂下田的习惯。
姜念若有所思地点点头，接着问道：“往年徐氏都赢过咱们家，今年的药肆比试快开始了，街道上有什么关于梁都药肆和徐氏药肆比试的情况吗？”
小石头挠了挠嘴角，抬眼望天思考片刻，随即点点头道：“我是今年才到此处的，听徐伯说，今年讨论比试的人要比往年多些。”
“有不少人本准备着比试之后，再选一家购买，但是小姐昨日又推出了新的活动，一些驱虫剂用完的人本就急着购置驱虫剂，见到小姐这儿比往日要便宜些，还买一赠一，便耐不住性子，在比试前来买了。”
姜念沉思地点着头，又想到了什么：“昨日的活动徐伯是有找人宣传么？”
“不。”小石头摇摇头道：“这倒是没有，徐伯本想着找些人去宣传，但是前来梁都药肆购买的客人在徐伯布置药肆时就发现了将有活动要推出，见着价格比往日还要实惠，且是买一赠一，当即就让其他需要买驱虫剂的亲朋好友过来采买了。”
难怪。
姜念还在想着先前同朱旺有勾结的人们都被她遣散了，新的一批即便要用，也应当等她过目，徐伯是哪儿来的人手去宣传活动，还在短短一天时间内召集到了这么多人。
原来是这样。
梁都药肆也是比以前要更多些忠实顾客了。
那么这次比试的结果还可能比她预想中的结果要宣传的更广些。
姜念沉吟片刻，点头应道：“知晓了，那么——除去这次的比试，你有没有去关注养生配方的买卖数量谁多谁少？”
虽然先前交代了茯苓要将每一个物品的销售数量都统计起来，但茯苓毕竟是人不
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是机器，能帮助她的徐伯有些老花眼，而桂枝又是个数学白痴。
因此这一重担交给她独自做，实则有些为难人家，因此姜念当时又改了注意，让茯苓将驱虫剂和养生配方这总统的每日买卖数量统计便好。
所以前日去看药肆的经营情况时，她只能看到总共的，并不能知晓单个的。
小石头愣了片刻，努力回想起先前前来药肆购买的人：“大多都是少年人，他们一般会购买艾灸条以及养生茶饮相关的货品。”
“不过除去少年人，还有一些商贾——特别是一些屏州本地的有钱人家，出于好奇，先前来了几个到药肆内找药膳和足浴包，买回去给她们家的太太试个底。”
姜念听着小石头的话，忽得陷入推论。
现在正值百姓们耕种的时间，她给养生品的定位并不算贵，这个时代有养生意识的人大多是贵族，虽然普通百姓也想购买些，但因为没有钱，所以大多都是指站着远观，而非靠近观望。
所以在见到药肆内除去推出驱虫剂后，还推出了养生配方。在驱虫剂打响了成功的第一炮后，那些还在观望这些养生配方的人即便动了想去购买的心思，到了店里试着购买了几包。
紧接着，他们又发现购买这些养生配方的钱还可以转换成“积分”，待积分到达一定额数的时候，甚至能兑换一些他们原本买不起的东西。
这购买的心思即便在此刻种下了种子，待他们拿着养生配方回去，再种田的休息途中饮用了她所从现代学来的养生配方后，体感不错，而价格远比其他地方来得实惠，一来二去，逐渐便成为了梁都药肆的常客。
至于那些有钱人家的太太，也应当是这个心理。
不过人都有高低贵贱之分，梁都药肆的受众定位是为百姓服务，而非只针对富人服务。有些用了后觉得不错的商贾们因为梁都药肆有平民百姓的受众，即便有了想购买的心思，也会因为这一层的阶级关系在，不会再去放下身段购买她们家的商品。
虽然是流失了一些贵族客人，但这样反而更讨普通群众的喜欢。因为他们从贵族购买梁都药肆后，梁都药肆非没涨价，竟还保持着原来的偏移价钱，不趁机把价钱上调大赚一笔。
这幅贴合民众所想的情况真真切切的发生在了生活之中后，因此那些群众们对梁都药肆的赞赏更是不绝于耳。
渐渐的，吸引起了一些本不是梁都药肆受众的人——比方说常年在徐氏药肆购买，但偶然见到邻居家用梁都药肆的驱虫剂杀虫，价格偏移消虫效果却比他们好的人，那么那些人时间一长，听到了街坊里越来越多人去夸赞梁都药肆，也同样起了想前来购买的心思。
一来二去，这些被驱虫剂和养生配方吸引过来的人越来越多，直到现在，姜念甚至不需要费心去安排些人去宣传药肆的活动，就有一群人自主的围了上来，前来购买他们的商品。
“小姐？小姐？”
见姜念陷入沉思，站在石桌旁不动，一旁从药肆那儿拿着抹布擦拭完石桌的小石头凑到了姜念的身前，朝她示意地一摊手：“石桌擦完了，小姐好久没来药肆，外边客人多，没有可供歇脚的地方，小姐暂且在这儿歇脚吧。”
姜念从脑海里的推理中挣脱出来，目光下意识寻声落到了小石头的面上，恍然地回过神，笑道：“也好，那我在这儿稍等片刻，待徐伯忙完了，我再找他谈话。”
姜念站在街道上观望片刻，索性打消了从正门进药肆的心思，转身往药肆的另一处寻。
药肆的侧门要从另外一侧的巷子内穿过，为了不让自己被其余的大伙发现抓住，上前询问有关这次药肆活动的问题，姜念抬起手挡住自己的脸，低声道着“借过”，在众人抽空分散注意力看向她时，微俯身穿过人群中愣神间空出来的缝隙，小步往前边的巷子中赶。
周身的嘈杂声从身后如潮水般褪去，挣脱出人群，姜念猛然松了气，在四处逡巡片刻，落到了其中一条道上，转了身就像目的地走去。
药肆这次的特价大甩卖比预想中要来得好，难得屏州城内的民众这般热情，愿意在比试开始前去购买，她还以为大多人会在比试后观望一下两药肆的成果，再从中去选择。
不过按照先前梁都药肆的驱虫剂普通且效果一般，与徐氏药肆的驱虫剂相比略输一筹，那么成果必定是年年徐氏赢。而民众们围观几年，也可能对比试并不敏感了，因此才未打算去观望今年两家药肆的驱虫剂杀虫成果。
姜念垂眼思忖着脑海里对比赛的推论，一边向药肆的侧门走。
正巧小石头正往仓库里搬着剩余的驱虫剂往外放，见到姜念即便是惊喜地唤了一声“小姐”，双手抱着一箱驱虫剂，站在原处兴高采烈地往姜念这儿望。
见着他手上的箱子比他人还高，姜念无奈失笑道：“是有话与我说么？先把箱子搬到药肆大厅内再同我讲吧，看着怪手酸的。”
半个多月未听到姜念的吩咐，此时听到了小姐本人的亲自命令，小石头即便应了一声，穿着拖鞋欢快地往大厅内的方向跑去。
姜念站在原地望了片刻他的身影，哑然失笑地摇摇头，穿过侧门进了药肆内。
—
梁都药肆与她离开时除去换上了新的招牌和宣传语，也并无其余的变化。
姜念站在仓库前，往半敞开的门内望去。里边的货架少了许多驱虫剂，却又添置了新的养生配方上去，但养生配方的占地比驱虫剂要小要矮，因此乍一看仓库内的囤积货品比先前少很多。
屋外的人还在蜂拥着往药肆里挤进来，不是在询问“积分卡”是什么东西，便是在努力掰手指头算着这驱虫剂打折后和打折前又相差多少。
但更多的人是生怕占不到“买一送一”的便宜，拼尽全力往药肆最显眼那排拥挤，伸手像货架上的商品够。
围在货架前的守卫们都有些抵挡不住这些人对省钱的热情，被蜂拥努力向前靠的重力推搡着往后靠。
“......”
人太多了，现在想于徐伯说话怕是不可能了。
姜念默默地转过身，往原路绕回，站在仓库门外等着小石头补完货，就近向他询问些事情。
外边人挤人，小石头要补货还得将箱子打开把货物拿出来，这一系列动作的难度本简单，但在那群人里面要想顺利取出来，还要阻挡来自四面八方想取用驱虫剂的双手，顿时便有些困难。
站在柜台后低头算钱找钱的徐伯抬头见到小石头被人重重包围着，即便往屋外喊了声：“桂枝！去给小石头帮帮忙！”
又是一阵兵荒马乱，小石头终于得以拿着被人群挤得皱巴巴的空箱子，艰难地从人群中挤了出来，到空地后见着姜念正站在原地等着他，即便快步走了过来，高兴道：“小姐！”
“嗯。”姜念从大厅那儿收回视线，垂首看向小石头，“这里谈话不方便，我们去后边的庭院说。”
茯苓虽同徐伯照料药肆，但有时还要抽空去仓库看看幕僚们制作驱虫剂的进展，两边跑很是奔忙，可能会遗漏掉一些记忆，还是问长期在药肆里看店帮忙的小石头更好些。
庭院下的石桌在姜念离开后就未用过，此时上边已经积了一层灰，还有些树种落在石桌上腐烂，一些小蚂蚁沿着土地从石桌脚往上爬，在石面上寻找着糜烂香气散发出来的地方。
姜念垂眼落到石桌上片刻，即便开口道：“最近你常在药肆，当时对药肆的情况很是了解，那么我现在要从你这儿了解到一些事情。”
小石头一个激灵，瞬间直起身目不斜视正经应道：“是！”
姜念思忖片刻，先问了最关注的问题：“药肆昨日开展了打折活动，那么再次之前，客流量比今日少了多少？同往前一样么？”
“不，比往前要多些，听徐伯说，有些从边境南下的人在经过屏州时，听闻咱们药肆的驱虫剂和养生配方做得好，便前来采买了一些，有些回去用过觉得好用的，便与其他人也推荐了。”
小石头回忆着徐伯说得话，过了片刻视线再次对上姜念的：“一传十十传百，现在城内城外大家都知晓咱们药肆的货品做得好了，经常有人会购置新的。”
洹都的虫灾没有东澜严重，但有时候蝗虫过境，百姓不堪其扰，连续几年下来，他们已经养成了买驱虫剂回家备用，种田时带着驱虫剂下田的习惯。
姜念若有所思地点点头，接着问道：“往年徐氏都赢过咱们家，今年的药肆比试快开始了，街道上有什么关于梁都药肆和徐氏药肆比试的情况吗？”
小石头挠了挠嘴角，抬眼望天思考片刻，随即点点头道：“我是今年才到此处的，听徐伯说，今年讨论比试的人要比往年多些。”
“有不少人本准备着比试之后，再选一家购买，但是小姐昨日又推出了新的活动，一些驱虫剂用完的人本就急着购置驱虫剂，见到小姐这儿比往日要便宜些，还买一赠一，便耐不住性子，在比试前来买了。”
姜念沉思地点着头，又想到了什么：“昨日的活动徐伯是有找人宣传么？”
“不。”小石头摇摇头道：“这倒是没有，徐伯本想着找些人去宣传，但是前来梁都药肆购买的客人在徐伯布置药肆时就发现了将有活动要推出，见着价格比往日还要实惠，且是买一赠一，当即就让其他需要买驱虫剂的亲朋好友过来采买了。”
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姜念还在想着先前同朱旺有勾结的人们都被她遣散了，新的一批即便要用，也应当等她过目，徐伯是哪儿来的人手去宣传活动，还在短短一天时间内召集到了这么多人。
原来是这样。
梁都药肆也是比以前要更多些忠实顾客了。
那么这次比试的结果还可能比她预想中的结果要宣传的更广些。
姜念沉吟片刻，点头应道：“知晓了，那么——除去这次的比试，你有没有去关注养生配方的买卖数量谁多谁少？”
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因此这一重担交给她独自做，实则有些为难人家，因此姜念当时又改了注意，让茯苓将驱虫剂和养生配方这总统的每日买卖数量统计便好。
所以前日去看药肆的经营情况时，她只能看到总共的，并不能知晓单个的。
小石头愣了片刻，努力回想起先前前来药肆购买的人：“大多都是少年人，他们一般会购买艾灸条以及养生茶饮相关的货品。”
“不过除去少年人，还有一些商贾——特别是一些屏州本地的有钱人家，出于好奇，先前来了几个到药肆内找药膳和足浴包，买回去给她们家的太太试个底。”
姜念听着小石头的话，忽得陷入推论。
现在正值百姓们耕种的时间，她给养生品的定位并不算贵，这个时代有养生意识的人大多是贵族，虽然普通百姓也想购买些，但因为没有钱，所以大多都是指站着远观，而非靠近观望。
所以在见到药肆内除去推出驱虫剂后，还推出了养生配方。在驱虫剂打响了成功的第一炮后，那些还在观望这些养生配方的人即便动了想去购买的心思，到了店里试着购买了几包。
紧接着，他们又发现购买这些养生配方的钱还可以转换成“积分”，待积分到达一定额数的时候，甚至能兑换一些他们原本买不起的东西。
这购买的心思即便在此刻种下了种子，待他们拿着养生配方回去，再种田的休息途中饮用了她所从现代学来的养生配方后，体感不错，而价格远比其他地方来得实惠，一来二去，逐渐便成为了梁都药肆的常客。
至于那些有钱人家的太太，也应当是这个心理。
不过人都有高低贵贱之分，梁都药肆的受众定位是为百姓服务，而非只针对富人服务。有些用了后觉得不错的商贾们因为梁都药肆有平民百姓的受众，即便有了想购买的心思，也会因为这一层的阶级关系在，不会再去放下身段购买她们家的商品。
虽然是流失了一些贵族客人，但这样反而更讨普通群众的喜欢。因为他们从贵族购买梁都药肆后，梁都药肆非没涨价，竟还保持着原来的偏移价钱，不趁机把价钱上调大赚一笔。
这幅贴合民众所想的情况真真切切的发生在了生活之中后，因此那些群众们对梁都药肆的赞赏更是不绝于耳。
渐渐的，吸引起了一些本不是梁都药肆受众的人——比方说常年在徐氏药肆购买，但偶然见到邻居家用梁都药肆的驱虫剂杀虫，价格偏移消虫效果却比他们好的人，那么那些人时间一长，听到了街坊里越来越多人去夸赞梁都药肆，也同样起了想前来购买的心思。
一来二去，这些被驱虫剂和养生配方吸引过来的人越来越多，直到现在，姜念甚至不需要费心去安排些人去宣传药肆的活动，就有一群人自主的围了上来，前来购买他们的商品。
“小姐？小姐？”
见姜念陷入沉思，站在石桌旁不动，一旁从药肆那儿拿着抹布擦拭完石桌的小石头凑到了姜念的身前，朝她示意地一摊手：“石桌擦完了，小姐好久没来药肆，外边客人多，没有可供歇脚的地方，小姐暂且在这儿歇脚吧。”
姜念从脑海里的推理中挣脱出来，目光下意识寻声落到了小石头的面上，恍然地回过神，笑道：“也好，那我在这儿稍等片刻，待徐伯忙完了，我再找他谈话。”