第286章 沪市，集团新总部(第2页)

“12分贝……”秦奋重复了一句。

对于普通人来说，这只是一个数字。但对于工业领域，尤其是精密制造领域，这代表着天壤之别。更低的震动和噪音，意味着更稳定的运行，更长的使用寿命，以及更高的加工精度。

“是的，12分贝。”周毅的声音里充满了自豪，“他们的首席工程师，在看到最终数据报告的时候，拿着报告看了足足十分钟，一句话都没说。最后，他只对汉斯先生说了一句：‘赫尔曼，我们过去十五年，可能都在销售一堆过时的、昂贵的铁疙瘩。’”

秦奋的嘴角，终于露出了一丝笑意。

“所以，协议签了？”

“草签了！”周毅立刻回答，“就在今天上午，汉斯先生亲自和我见了面，我们草签了独家代理协议。他们的法务正在连夜审阅我们的正式合同范本，预计最迟后天，就能完成正式签约。他已经迫不及待地，想要把我们的电机，摆进他们的产品目录里了。”

“很好。”秦奋的赞许简单而直接，“你们做得不错。孙宇他们技术团队，也辛苦了。”

“这是我们应该做的。”周毅的声音冷静了一些，接着说道，“董事长，还有一个更重要的消息。”

“说。”

“汉斯先生利用他的人脉，已经为我们锁定了一个非常关键的潜在客户。”周毅的语气变得凝重起来，“是德意志的一家大型汽车零配件制造商，克虏博集团。”

“克虏博？”秦奋的眉毛微微一挑。

这个名字他当然知道。这是一家在德意志，乃至整个欧洲都赫赫有名的汽车一级供应商，为几乎所有德系车厂提供核心的传动系统和底盘部件。他们的工厂，以高度自动化和对精度近乎偏执的追求而闻名。

“是的。”周毅确认道，“克虏博集团正在斯图加特附近，新建一座全自动化的变速箱齿轮加工厂。他们原定的方案，是全套引进西门子的自动化产线，包括数千台用于驱动传送带、机械臂和加工机床的伺服电机和永磁电机。”

“汉斯公司之前就是西门子的代理，所以一直在跟进这个项目。现在，他想把我们，推荐给克虏博。”周毅继续说道，“这单要是拿下来，不仅仅是几千台电机的订单，更重要的是，这等于是在西门子的大本营，在他们最引以为傲的汽车制造业，插上我们红星的第一面旗帜！”

办公室里，秦奋的目光再次投向窗外。

江面上的货轮依旧来来往往，但此刻，在他的视野中，那条通往欧洲的航线，变得前所未有的清晰和重要。

第一颗石子，找到了它即将落入的水潭。

“他们的顾虑是什么？”秦奋问道，一针见血。

“价格，以及……信任。”周毅回答得很快，“克虏博的项目总监对汉斯先生明确表示，他们对我们电机的测试数据非常感兴趣，但红星是一个他们从未听说过的华国品牌。在如此重要的自动化产线上，使用一个新品牌的产品，风险太大。除非……我们能给出一个让他们无法拒绝的理由。”

“无法拒绝的理由……”秦奋靠在椅背上，手指停止了敲击。

他沉默了片刻，整个办公室只有空调系统发出的微弱风声。

电话那头的周毅，屏住了呼吸，静静地等待着总部的最终指令。他知道，这第一个客户的选择，将直接决定红星在欧洲市场的开局是平稳推进，还是石破天惊。

终于，秦奋开口了，声音不大，但每一个字都带着不容置疑的决断力。

“全力争取。”

“告诉汉斯，也告诉克虏博。”

“价格方面，我们可以在他们原有西门子采购价的基础上，再下降百分之三十。”

电话那头的周毅，倒吸一口凉气。下降百分之三十，这几乎是贴着成本在卖，甚至算上运费和关税，前期注定是亏本的。

“董事长，这……”

“听我说完。”秦奋打断了他，“同时，我们向他们出具一份质量保证协议。协议中明确，任何一台红星电机，如果在三年内出现任何非人为的性能衰减或故障，我们不仅免费更换，并且赔偿因此导致的生产线停工损失，赔偿金额以小时计算，标准由他们来定。”

周毅彻底怔住了。

降价三成，再加一份堪称“无限责任”的质量对赌协议。

这已经不是商业谈判了。

这是一种宣言，一种带着绝对自信，甚至有些霸道的宣言。

“董事长，我明白了。”周毅的声音，已经带上了一丝颤抖，那是极度兴奋引起的。

“我们的目标，不是这第一单的利润。”秦奋的声音，透过保密电话，清晰地传到德意志，“我们的目标，是要用最快的速度，最直接的方式，让所有欧洲的潜在客户都知道——”

“我们来了。”

“去办吧。”

“是！”

电话挂断。

秦奋缓缓站起身，重新走到落地窗前。

他看着脚下这座城市的璀璨灯火，眼中没有丝毫波澜。

克虏博集团，只是第一块多米诺骨牌。

当它倒下的时候，整个欧洲陈旧而昂贵的电机市场，都将听到那清脆而连续的碰撞声。