第232章 灵光一闪！电扇换地皮？(第2页)
“对于浦东管委会来说，他们用我们提供的‘家电包’，兵不血刃地解决了动迁补偿的难题，节省了数以亿计的现金，大大加快了开发进程。他们付出的，只是未来才有价值的‘生地’。这是一笔划算到极点的买卖！”
“而对于我们远风，”秦奋的声音里带上了一丝激动，“第一，我们用即将贬值的库存，盘活了资产，避免了巨大的经济损失。第二，我们兵不血刃地将远风品牌深入到了上海千家万户，完成了一次史无前例的精准营销。而最最重要的一点——”
他的目光投向窗外，仿佛已经看到了黄浦江畔那片热土的未来。
“我们将获得一块位于未来中国经济龙头核心区域的土地！这块地的价值，在十年、二十年后，将远远超过我们今天付出的这一个亿的电扇！我们换来的，是远风集团未来全球化战略的总部基地、是研发中心、是逐鹿全球的桥头堡！”
“这是一件对百姓、对政府、对我们远风，‘三赢’的大好事！这不是胡闹，这是一场阳谋！”
一番话，如黄钟大吕，振聋发聩！
会议室里，死一般的寂静。
之前所有的质疑、困惑、担忧，在秦奋这番宏大而又逻辑清晰的战略构想面前，都显得那么渺小。他们看到的只是积压的库存，而秦奋看到的，却是整个时代的脉搏，是国家战略背后的巨大商机！
王奎山嘴巴微张，镜片后的眼神里写满了震撼。他这才明白，秦奋让他去上海摸底，去结交浦东开发办的人，真正的后手原来在这里！这根本不是简单的商业布局，这简直是在与时代对弈！
“可是……估值的问题怎么算？”张巧玲不愧是心思最缜密的人，她提出了最核心的技术问题，“他们怎么可能认可我们的一口价？万一他们认为我们是想用积压的次品清库存，来骗取国家最宝贵的土地资源呢？这个罪名，我们可担不起。”
这个问题，也正是陆家明在办公室里愁白了头的关键。
“问得好！”秦奋赞许地看了她一眼，“所以，我们从一开始，就要把姿态放正，把所有可能被攻击的漏洞，全部堵死！”
“第一，关于估值。我们就一个标准——全国统一零售价！这个价格是物价局核准的，是公开透明的，是老百姓普遍认可的。我们不谈成本，不谈出厂价，那些是我们的商业机密。我们只谈这批货对于补偿对象——也就是动迁户的价值。政府用它来安抚民心，它的价值就是零售价！”
“第二，关于质量。我们不仅不能给积压品、次品，我们还要拿出最新型号、最高标准的产品！并且，在合同里白纸黑字写清楚，我们愿意接受由浦东方面组织的、任何形式的、最严苛的质量检验！可以由工商、物价、技术监督等部门组成联合验收小组，开箱验货，一台一台地验！只要发现一台不合格，整批货物无条件退回，所有损失我们自己承担！我要让所有人都清楚，我们远风是带着最大的诚意，来参与浦东的开发建设，而不是来占国家便宜的！”
“第三，关于政策。我们不寻求将其定义为常规的土地交易。我们要把它定义为‘支持浦东开发建设的重大招商引资项目下的创新性试点’！仅此一例，下不为例！把适用范围、时间、条件全部框死。我们不是在破坏规则，我们是在为政府解决特殊时期的特殊难题，提供一套创新的解决方案！改革，本就是摸着石头过河。我们要做那个递上石头的人！”
秦奋的语速越来越快，思路清晰得令人发指。他就像一个全知的棋手，将对手所有可能的招数、所有的疑虑，都提前预判，并一一给出了无懈可击的破解之法。
会议室里，所有人的呼吸都变得粗重起来。他们看着眼前的董事长，眼神里已经从震惊，变为了狂热的崇拜。
这已经不是商业才华了，这是一种洞穿时局、布局未来的大智慧、大魄力！
“我同意！”王奎山第一个站了起来，苍老的脸庞因为激动而涨得通红，“这件事如果能成，将是我国改革开放以来，史无前例的创举！奋……秦董，您下命令吧！我亲自带队去上海，就算是磨破嘴皮，也要把这条路给趟出来！”
“我们技术部保证，拿出来的产品，绝对是最高标准！”李大柱也激动地表态。
“销售部全力配合！”
“质量部立下军令状！”
一时间，整个会议室群情激昂，之前那股因库存积压而带来的沉闷气氛一扫而空，取而代之的是一种即将参与创造历史的万丈豪情！
……
思绪从回忆中抽离，秦奋嘴角的笑意更浓。
他走到巨大的办公桌后坐下，按下了内线电话。
“让李总监和张总监到我办公室来一趟。”
很快，技术研发中心总监李大柱和质量管理部总监张巧玲便敲门走了进来。
“秦董。”
“坐。”秦奋示意了一下，开门见山：“上海那边，第一步已经成功了，他们成立了专项小组，开始研究方案的可行性。但我们不能等，必须跑在他们前面，把所有的准备工作做扎实，做到无可挑剔。”
他看向李大柱：“大柱，你立即组织一个最高级别的技术评估小组，将我们计划用于置换的所有家电产品，包括但不限于电风扇、电饭煲、洗衣机、电视机，从技术参数、性能指标、材料构成、生产工艺到国家认证标准，全部整理成一份详尽的、中英双语的技术白皮书。我要让对方的任何技术专家，都挑不出一丝一毫的毛病。”
“是！保证完成任务！”李大柱重重点头。
秦奋又转向张巧玲：“巧玲，你这边任务更重。第一，从现在开始，草拟一份我们用于此次项目的产品质量验收协议，标准要比国标和部颁标准再高出30%，条款要细化到每一颗螺丝钉的扭矩和每一寸外壳的光洁度，要体现出我们对质量近乎偏执的追求。这份协议，将作为我们谈判的附件。”
“第二，立即与国际上最权威的第三方质检机构，比如瑞士的sgs或者德国的tuv，取得联系。我们准备自费邀请他们，对我们这批产品进行独立检验，并出具报告。我们要用国际公信力，来打消一切关于我们产品质量的疑虑。”
张巧玲的眼中闪过一丝惊讶，随即化为钦佩。自费请国际顶尖机构来检验自己，这种魄力，闻所未闻。这已经不是简单的自信了，这是把诚意做到了极致！
“明白！我马上去办！”
“去吧。”秦奋挥了挥手，“记住，浦东的谈判桌上，我们不仅要用商业模式的创新去折服他们，更要用我们对技术的尊重和对质量的承诺，去赢得他们最终的信任。”
两人领命而去，脚步匆匆，带着一股前所未有的干劲。
办公室重归安静，秦奋重新将目光投向了窗外。
浦东的黄启元和陆家明们，以为他们在面对一场硬仗。
但他们不知道，为了这场硬仗，远风集团这台精密的战争机器，早已提前一个月，便开始全速运转。
他们更不知道，电扇，真的只是开胃菜。
在这盘棋的终局，秦奋要下的，是整个中国高端制造业的未来。