第232章 灵光一闪！电扇换地皮？
夜色如墨，将整个凤栖市笼罩在一片静谧之中。
远风集团董事长办公室内，秦奋放下电话，唇角勾起一抹深邃的笑意。王奎山的声音依旧在耳边回响，那份报告在浦东内部引发的“风暴”，以及黄启元最终的力排众议，一切都如他所预料。
棋盘已经摆开，上海的棋子，落在了最关键的位置上。但这盘棋的真正开端，却远比陆家明和浦东那些干部们想象的，要更早一些，也更具戏剧性。
秦奋的思绪，不由得回到了半个多月前，那个同样气氛凝重的集团高层例会上。
……
半个月前，远风集团总部，一号会议室。
巨大的椭圆形会议桌旁，坐满了远风集团的核心高管。每个人面前都放着一杯热气腾chiffres，但会议室内的气氛却有些沉闷。
投影幕布上，一根刺眼的红色柱状图，标注着“夏季末电风扇渠道库存量”，如同一座陡峭的山峰，压在每个人的心头。
“……根据我们最新的统计，截止到上周末，全国各大区仓库、以及一级经销商手中积压的主要是fs-3和fs-4两个型号的电风扇，总计超过了四十八万台。”
负责销售的刘栓柱，这位昔日跟在秦奋身后憨厚朴实的青年，如今已是执掌数亿销售额、西装革履的销售总监。他面色严肃地汇报着，声音里透着一丝焦虑：“这批货如果不能在下一个销售旺季来临前有效处理，光是仓储、资金占用的成本，一个月就高达上百万元。更重要的是，它会严重影响我们明年新产品的上市和铺货节奏。”
他的话音落下，会议室内一片寂静。
所有人都明白这个问题的棘手。远风电扇太成功了，以至于产能扩张的速度超出了市场的柔性消化能力。前两年那种生产多少就能卖掉多少的黄金时期，正在悄然过去。市场，正在从增量市场，慢慢转向存量竞争。
“降价清仓吧！”生产制造中心总监孙国华瓮声瓮气地开口，他是个暴脾气，“留着这些东西过年不成？降个百分之二十，我就不信卖不掉！回笼资金要紧！”
“不行！”质量管理部总监张巧玲立刻反驳，她已经从一个青涩的技术员，成长为气质干练、目光锐利的知性高管，“远风的品牌价值是我们好不容易才砸出来的。fs-3和fs-4在市场上还是主流型号，我们自己带头降价，就会彻底打乱全国的价格体系。经销商的利润没了，他们明年还会跟我们玩命吗？消费者会觉得远风的产品不保值，以后谁还敢买我们的高价新品？”
“那你说怎么办？就这么看着？”孙国华瞪眼。
“可以考虑打包出口。”张巧玲有条不紊地说道，“我已经联系了几个东南亚和非洲的贸易商，他们对我们的产品很感兴趣，但价格压得很低，而且回款周期长，存在一定风险。”
“出口是条路，但远水解不了近渴。”刘栓柱摇了摇头，“而且数量有限，四十八万台，他们根本吃不下。”
一时间，会议室里议论纷纷。有人提议搞“买一赠一”的活动，有人建议作为福利发给大客户的员工，但这些方案都只能解决一小部分，无法从根本上撼动那座库存“大山”。
所有人的目光，最终都汇集到了会议桌的主位——那个从始至终都沉默不语，只是静静翻阅着一份报纸的年轻人身上。
秦奋仿佛没有听到众人的争论。他的手指，正轻轻地划过报纸的头版标题——《浦东开发：时不我待，只争朝夕》。
报纸上，详细描述了浦东开发如火如荼的景象，也隐晦地提到了开发建设中遇到的巨大挑战，字里行间，透露出两个核心难题：缺钱、动迁难。
成片的低矮棚户，落后的基础设施，与对岸璀璨的外滩形成了鲜明对比。而要将这片土地变成现代化的新城，第一步就是动迁。动迁需要巨额的现金补偿，而初建的浦东管委会，最缺的就是现金。
一个缺钱，一个缺地。
一个手握巨量实物商品，急于寻找出路。
一个手握广袤未来土地，却苦于启动资金不足。
库存电扇……动迁补偿……土地……
三个看似毫不相干的词，在秦奋的脑海中，如同三颗被高速抛出的钢珠，以一种外人无法理解的轨迹，骤然碰撞在了一起！
“嗡——”
一道电光石火般的灵感，猛地劈开了他脑中的混沌！
秦奋的双眼瞬间亮起，那光芒，让整个会议室的空气都仿佛凝固了一瞬。他缓缓抬起头，目光扫过一张张或焦虑、或困惑的脸庞。
“我有一个想法，”他的声音不大，却清晰地传到每个人耳中，“或许可以一劳永逸地解决库存问题，还能为我们远风的未来十年，打下一个最坚实的桥头堡。”
所有人都停下了议论，看向他。
秦奋站起身，走到巨大的全国地图前，没有指向任何一个销售大区，而是用手指，重重地点在了地图上一个耀眼的位置——上海，浦东。
“我们不降价，不促销，也不搞什么买一送一。”
他的声音平静而有力，说出的话却让所有人瞬间瞪大了眼睛，以为自己听错了。
“我们用这价值一个亿的电风扇，去跟sh市政府换一块浦东的建设用地！”
“什么？！”
会议室里，雅雀无声了足足三秒，随即像被引爆的炸药桶，瞬间哗然！
“董事长，这……这不是开玩笑吧？”刘栓柱结结巴巴地问，他完全跟不上秦奋的思路。
副总裁王奎山更是被惊得差点从椅子上站起来，他扶了扶眼镜，满脸的不可思议：“奋……秦董，拿咱们的工业产品，去换国家的土地？这……这闻所未闻啊！这不符合政策吧？简直是……是胡闹！”
技术研发中心总监李大柱也皱起了眉头：“土地是国家的战略资源，怎么可能像菜市场买菜一样，用东西去换？这不可能批的。”
面对众人山呼海啸般的质疑和震惊，秦奋却只是淡淡一笑。他没有急于辩解，而是提出了一个问题：
“大家觉得，浦东管委会现在最头疼的问题是什么？”
众人面面相觑。
“是钱！是动迁安置的钱！”秦奋自问自答，声音斩钉截铁，“他们要开发，就要让老百姓搬家。搬家就要给补偿，要么给钱，要么给房子。可他们现在财政紧张，现金流是他们的命根子，不可能大规模地用于动迁补偿。房子呢？新房子还没影子，远水不解近渴。所以，动迁工作阻力重重，老百姓不满意，工作就推不动！”
他顿了顿，目光变得锐利起来：“这个时候，如果我们提出，可以用家电产品来充抵一部分动迁补偿款，你们觉得，对那些动迁户来说，有没有吸引力？”
这个问题，让会议室里的骚动瞬间平息了大半。
所有人都是从那个物资匮乏的年代走过来的，太清楚一台名牌电风扇、一台新式电饭煲在普通家庭中的分量了。那是实实在在的生活改善，是身份和脸面的象征！相比于那些可能要等很久才能兑现的期票，这些搬进新家就能用上的家电，吸引力不言而喻。
“对于动迁户来说，”秦奋继续说道，“他们拿到的是实实在在的好处。一台远风电扇，在商店里明码标价一百多块，这就是它的价值。老百姓心里有杆秤。”