第162章 经销商大会，共襄盛举

秦奋的话语带着一股疲惫后的韧劲，像是给铆足了劲却不知如何发力的远风制造注入了一剂强心针。

会议室里弥漫的焦虑顿时被一股新的激情取代。大家互相对视，眼神中闪烁着信任和被点燃的斗志。厂长回来了！带着解决方案回来了！

秦奋没有耽搁一分钟。当天下午，扩建工作小组、采购攻坚小组、生产保障小组和销售联络小组就迅速成立。王奎山立刻带着刘干事跑去了县里，连夜汇报情况，沟通用地和电力问题。刘副厂长则和李顺才一头扎进了车间，重新优化排班，研究现有设备的最大潜力。李大柱、赵援朝、张巧玲、王小虎等人，则和孙国华一起，在技术科办公室里摊开图纸，研究新生产线的选型。刘栓柱带着业务科的几个年轻人，在如雪片般飞来的电报传真和响个不停的电话中，焦头烂额地记录信息，梳理优先级，并尝试按照秦奋的指示，礼貌而清晰地回复各地的询问和订单意向。

接下来的两天，红星农机厂就像一台全力发动的机器，每一个齿轮都在高速运转。凤栖县的领导们也被红星厂的爆炸性发展震惊了。市委陈书记和马市长亲临红星厂指导工作，当看到业务科堆成人山的订单记录和那本带着历史意义的《大众电影》时，市领导们激动得连连说“好！”这是一个带动地方经济、展现中国制造实力、提振民族自信的大好机会！县里和市里迅速表态，将在用地审批、电力供应、人才引进等方面给予全力支持。王奎山副厂长来回奔波，虽然嘴皮子都快磨破了，但心头却充满了前所未有的干劲和荣耀。

然而，即便有了上级的支持和全厂的努力，订单量与产能之间的鸿沟依旧巨大得令人窒息。业务科的同志们嗓子哑了，双手颤抖，面对来自全国各地的催促和询问，感到力不从心。他们意识到，这种分散式的、一对一的回应方式，效率实在太低，而且无法真正建立起稳固可靠的全国销售网络。

第三天上午，秦奋召集各小组负责人再次开会，这次会议不在堆满订单的业务科，而是在稍微安静一些的厂长办公室。大家脸色依旧疲惫，但眼神更加坚定。

“王厂长那边，政府支持的力度很大，扩建用地基本敲定了，水电也能优先保障。”秦奋开门见山，“采购这边呢，老刘，情况怎么样？”

刘干事苦笑着摇了摇头：“秦厂长，跟您预料的一样，需求突然暴涨，咱们市里那些渠道根本搞不到足够的原材料。钢材、铜线还好说一点，市里冶金局协调了些，但塑料粒子……咱们现在用的hs-1和hs-3是咱们自己产的，可其他配件用的通用塑料，还有电风扇要用的ABs、改性聚苯乙烯，上游供应商几乎一夜之间都被抢空了。我正打算带人去省城，甚至去上海联系，看看能不能弄到第一批。”

“去了省城和上海，也不一定能解决长远问题。”秦奋皱眉。他知道，这种供不应求的局面是全国性的，原材料市场也会水涨船高，甚至出现囤积居奇的情况。

“生产呢？刘副厂长？”

刘副厂长满脸通红，拍着桌子：“说什么都没用！巧妇难为无米之炊！就算原材料能搞到，咱们这些生产线，就是三班倒、机器不休息，一天撑死也就出五十台水泵、八十台电风扇。收到的订单呢？黑龙江供销社一个订单就是五百台水泵！全国有多少省？多少市县？这零头的零头都顶不上啊！”

李顺才补充道：“而且这样超负荷运转，机器损耗大，工人也容易疲劳，品控的压力非常大。咱们远风的招牌刚树起来，可不能砸了。”

张巧玲扶了扶眼镜：“技术科这边，扩建初步方案和新设备选型已经大致定了，但设备生产和安装调试都需要时间，工人招聘和培训也不是一天两天的事。”

赵援朝也插话：“是啊，厂长，远水解不了近渴啊！现在电话电报都快把厂子烧着了！”

整个办公室再次陷入那种既兴奋又烦恼的沉默。巨大的金矿就在眼前，但他们却只有几把小铁锨，根本挖不过来。

秦奋看着大家的表情，知道他们说的是事实。现阶段，最大的问题不是有没有订单，而是如何有效管理这些订单，同时给市场一个明确的信号和可靠的渠道。指望靠业务科那几个电话和登记本去应对全国市场，如同螳臂当车。

他微微一笑，这个局面虽然比原计划提前了许多，但解决办法他早就预想过。

“大家说的都对，产能问题不是几天的努力就能解决的。”秦奋站起身，走到窗边，看着外面繁忙的车间和来回奔波的工人，“但是，我们不能让这机会白白流失。这些电话、这些电报，每一个都代表着一份信任和期待。我们必须把这份信任接过来，并且转化成未来持续的销售额。”

他转过身，目光锐利：“现在最紧急的不是立刻生产出订单，而是建立起一个稳定的、可靠的??渠道和??性的品牌形象。靠我们自己业务科的小王挨个打电话，这不现实，效率太低，也覆盖不了全国。我们得让那些手里有渠道、有资金、有销售能力的人，成为我们的眼睛、我们的手，把远风送到全国各地去。”

刘奎山副厂长立刻反应过来：“秦厂长的意思是……找人替咱们卖货？搞代理？”

“对，代理，经销商。”秦奋点头，“与其让全国各地的供销社、农机公司、五金商店挨个打电话到我们厂里，不如把他们组织起来，把我们的政策、我们的产品、我们的未来愿景，一次性、清晰、正式地告诉他们。”