第60章 七十二小时，不眠不休！(第2页)
他沉默了片刻，才缓缓开口：“秦厂长，你的难处，我理解。做实业不容易，尤其是你们私营的，起步更难。银行那帮人，眼睛都长在头顶上，嫌贫爱富，靠不住。”他先是表示了理解和共情，话锋一转，“但是，赊账这个事儿……你也知道，我这是小本经营，全靠资金转得快。你这一开口，就是一个月账期，这……风险确实不小啊。万一……”
秦奋知道关键时刻来了。他没有急于辩解或者画饼，而是从随身携带的公文包里，拿出了一沓东西，放在八仙桌上，推到钱有才面前。
“钱老板，您先看看这些。”
那不是什么正式的财务报表，银行不认的东西，钱有才也未必看得懂。那是一叠厚厚的订单合同复印件，最近三个月的出货单据汇总，还有几封来自重要客户的表扬信，信中对星辰厂产品的精度、质量和交货期都给予了高度评价。其中一封，甚至来自于本省一家颇有名气的国营大型机床厂的采购科，称赞星辰厂加工的某个关键传动部件，解决了他们进口替代的一大难题。
秦奋指着那些单据说：“钱老板，您看，我们厂现在的生产任务非常饱满，而且合作的都是像红星无线电厂、省机床厂这样的大单位，回款是有保障的。我跟您赊账，不是因为没钱付，而是想把有限的资金，用在扩大生产上。只要能缓上半个月、一个月，我这边就能多接一倍的活儿，多用您一倍的料！这对您来说，不也是一个更大的生意吗？”
他又补充道：“我知道您担心风险。这样，咱们可以先从一小步开始。比如，这个月我从您这儿正常拿货，现款结算。下个月，您先给我发一半的货，算赊账，半个月后我保证连同另一半的货款一起结清。如果这次没问题，咱们再慢慢把账期放开一点，额度也提高一点。您看这样行不行？这既是给我一个机会，也是给您自己一个考察我的机会。如果您觉得信不过我秦奋，信不过我们星辰厂，那就算我没说。”
钱有才仔细地翻看着那些合同和单据。他虽然不懂复杂的财务，但订单量、客户的名字、信件上的红头和公章，这些他是认得的。尤其是省机床厂那封表扬信，分量不轻，他心里快速地盘算着。
秦奋这小子，年纪虽轻，但做事稳重，技术是真过硬，这一点市场上有口碑。星辰厂发展快，也是有目共睹。过去一年多，从他这里拿的料越来越多，付款一直很准时，从未拖沓。这说明秦奋这个人，讲信用，而且厂子确实在赚钱。
现在他遇到资金瓶颈，想扩大生产，这很正常。银行不给钱，也是现实。他来找自己谈账期，没有哭穷，而是摆事实、讲道理，还主动提出加价补偿，并且给出了一个循序渐进、风险可控的合作方案。这态度，很诚恳，也很聪明。
风险肯定有。但如果秦奋说的是真的，星辰厂未来发展起来，那自己就等于提前锁定了一个长期、稳定、而且用料量会越来越大的优质客户。这笔买卖，从长远看，或许值得赌一把。
权衡利弊之后，钱有才脸上的表情重新舒展开来，露出了招牌式的笑容，但这次笑容里多了几分认真。
“秦厂长，”他把那些材料推回给秦奋，“你这个人，我老钱信得过！你刚才说的那个法子，我看行！就按你说的，下个月，我先给你发一半的货，算赊账，半个月结一次。咱们先试试水。至于加价补偿，就算了！”他大手一挥，“做生意嘛，有来有往，不能只看眼前这点蝇头小利。我老钱也希望你秦厂长的厂子越办越大，以后多照顾我的生意才是真的！”
秦奋心中一块大石落地，脸上也露出了由衷的笑容，连忙站起身，伸出双手紧紧握住钱有才的手：“谢谢钱老板！太感谢您了！您这份信任，我秦奋记在心里。您放心，半个月后，我保证准时把款给您结清！绝不含糊！”
“好说好说！”钱有才也用力握了握，“以后有什么需要的料，提前打个招呼，我尽量给你备足了！”
事情谈妥，气氛变得轻松起来。两人又喝了会儿茶，聊了些市场行情和行业信息，秦奋才起身告辞。
走出五金市场，秦奋长长地舒了一口气。虽然只是与一个供应商达成了初步的、小额度的信用合作，但这无疑是一个巨大的突破！它证明了，在这个冰冷的商业世界里，信用和声誉，真的可以转化为实实在在的购买力！
这不仅仅是解决了部分资金压力，更重要的是，它为星辰机械厂打开了一扇新的窗户。通过这种基于信任的合作，他可以逐步撬动更多的资源。或许，他可以尝试与其他的供应商，甚至是一些关键的客户，建立类似的合作关系？比如，说服某个大客户支付更多的预付款，或者签订更长期的供货协议，以此来稳定现金流？
秦奋的思路豁然开朗。银行那条路虽然暂时走不通，但他脚下并非只有绝壁。只要用心经营，用心维护好“星辰精密”这块招牌，维护好他秦奋个人的信誉，就一定能找到克服困难、继续前进的办法。
回到工厂时，天色已经擦黑。车间里依然灯火通明，机器的轰鸣声在夜色中传出很远。秦奋站在门口，看着工人们忙碌的身影，听着那熟悉而充满力量的工业交响曲，眼神中充满了前所未有的坚定。
他快步走进办公室，拿起笔，在一个新的笔记本上郑重地写下了钱有才的名字，以及那个半个月的付款期限。这不仅仅是一个备忘录，更是一个承诺，一个他必须用行动去捍卫的信用基石。
信用积累之路，道阻且长，但今天，他已经迈出了坚实的第一步。而这第一步，或许将为星辰机械厂未来的腾飞，奠定一块看似微小却至关重要的基石。夜色渐深，但秦奋的心中，却仿佛有新的星辰，正在冉冉升起。