第60章 七十二小时，不眠不休！
从市工商银行出来，已是午后。秋日的阳光透过稀疏的梧桐树叶，在斑驳的地面上投下晃动的光影，却驱不散秦奋心头的些许寒意。自行车的链条发出有些干涩的嘎吱声，如同他此刻的心情，在希望与现实的碰撞中显得有些滞涩。
十五万元的贷款申请，如同预料中那样，被银行那套冰冷而刻板的规则无情地挡了回来。没有足值的抵押物，没有强力的担保单位，他这个在银行看来“出身不明”的私营厂长，纵有再好的技术、再火的订单、再详尽的报告，也敲不开那扇紧闭的资金闸门。
这并非某个信贷科长的刁难，而是这个时代金融体系与新生私营经济之间难以逾越的鸿沟。银行习惯了与“亲儿子”般的国营企业打交道，它们的风险有国家信用背书，有上级单位兜底。而像星辰机械厂这样的个体，无根无凭，在银行的风控模型里，几乎等同于“高风险”的代名词。
秦奋骑着车，没有直接回厂，而是在红星市的街道上缓缓绕行。他需要一点时间来消化这次失败，更需要冷静地思考下一步的出路。银行的路走不通，但他脑子里那幅宏伟的工业蓝图绝不能因此褪色。扩张的步伐不能停滞，资金的缺口必须填补。
他想起了之前与几个南方客户打交道时的情形。那些脑子活络的生意人，常常把“信誉”、“口碑”挂在嘴边。在这个信息相对闭塞、法律体系尚不完善的年代，商业往来中，人与人之间的信任，往往扮演着比合同条款更重要的角色。一次及时的交货，一次对质量的坚守，一次超出预期的服务，都能在对方心中积累起宝贵的“信用分”。
银行不认他的技术，不认他的订单，不认他描绘的未来。但或许，那些与他直接打交道的供应商、客户，会认他秦奋这个人，会认星辰机械厂这块“质量过硬”的金字招牌？
对，信用！这或许是他在缺乏硬资产的情况下，唯一能动用的、无形的资本。
目前工厂最大的现金流压力来自原材料采购。尤其是那些精度要求高、或是国内稀缺的特种钢材、合金、以及一些关键的传动部件，往往需要通过各种渠道，尤其是南方的“倒爷”或者一些半官方性质的物资公司高价购入，且大多要求现款现货，极大地占用了本就紧张的流动资金。
如果……如果能说服其中一两家关键的、合作较为顺畅的供应商，给予一定的账期，哪怕只是半个月、一个月，就能极大地缓解现金流压力，将省下来的钱投入到更急需的地方，比如添置小型设备、或者支付工人工资和奖金。
这个想法让秦奋原本有些沉郁的心情重新振作起来。他掉转车头，朝着城南的方向骑去。那里有一个大型的五金机电市场，也是红星市周边各种物资流通的一个重要集散地。他需要找的人，就在那里。
这个人姓钱，叫钱有才，四十岁上下，身材微胖，脸上总是挂着一副精明而和气的笑容。他是红星本地人，早年间在市机械厂干过采购，后来政策松动，他头脑灵活，辞职下海，专门倒腾各种金属材料和机械配件。秦奋和他的星辰机械厂，算是钱有才比较稳定的一个客户。因为星辰厂对材料的牌号、精度要求比较苛刻，而且用量逐渐增大，付款也一直很及时，从未拖欠，钱有才对秦奋这个年轻的厂长印象颇为不错。
秦奋找到钱有才的铺面时，他正坐在一张油腻腻的八仙桌旁，一边喝着浓茶，一边跟两个穿着工装的人唾沫横飞地谈着什么。看到秦奋进来，钱有才眼睛一亮，连忙起身招呼：“哎呀，秦厂长！稀客稀客！快请坐，喝茶！”
他麻利地给秦奋倒上一杯热气腾腾的茉莉花茶，又递过一支“大前门”香烟。
“钱老板生意兴隆啊。”秦奋接过茶，笑着寒暄了一句，并没有立刻说明来意。他知道和这种人精打交道，不能太急躁。
“嗨，瞎忙活，挣点辛苦钱。”钱有才摆摆手，打发走那两个谈业务的人，然后坐到秦奋对面，笑眯眯地问道，“秦厂长今天过来，是要点什么好料？最近刚到一批沪市钢厂的45号钢圆棒，尺寸足，质量硬，你要不要来点？”
秦奋吸了口烟，缓缓吐出烟圈，看着钱有才，语气诚恳地说道：“钱老板，实不相瞒，今天来找您，不是为了要货，是想跟您商量个事儿，或者说，是想请您帮个忙。”
钱有才脸上的笑容微微收敛了一些，眼神变得锐利起来，打量着秦奋：“哦？秦厂长但说无妨。只要我老钱能帮得上的，一定尽力。”他心里却在快速盘算，这个年轻厂长一向爽快，今天这般郑重其事，所求之事恐怕不小。
秦奋没有绕圈子，他将自己工厂目前订单饱满、急需扩大生产，但自有资金积累速度跟不上扩张需求，尤其是银行贷款因为缺乏抵押担保而碰壁的情况，简明扼要地和钱有才说了一遍。他没有过分渲染困难，而是着重强调了工厂良好的发展势头和未来的潜力。
“……所以，钱老板，”秦奋看着钱有才的眼睛，语气十分真挚，“目前最大的困难就是原材料占款太多。我想跟您商量一下，以后从您这里拿货，能不能……给我们星辰厂一个短暂的账期？比如，半个月或者一个月结一次账？我知道这不合规矩，也增加了您的风险。所以，我愿意在原来的价格基础上，每吨钢材或者每批配件，给您加一点利息，算是对您资金占用的补偿。您看……”
钱有才静静地听着，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。他没有立刻回答，脸上的表情也变得有些难以捉摸。
赊账？这在他们这个圈子里，是极其敏感的事情。尤其是在这个年头，三角债普遍，跑路、赖账的事情屡见不鲜。他钱有才做生意，靠的就是现金流快速周转，薄利多销。把货赊给别人，就等于把自己的钱压在了别人手里，风险太大了。