洪崖洞主 作品

第477章 石头商才,纵横捭阖(第2页)

“第三等,是‘民用级’,便是那些如精麻布、普通酱料、铁制农具等,价格更亲民的货物。这一等,咱们可以通过批发的方式,交给更下层的商人去流通,务求薄利多销,让‘青石’的名字,传遍大街小巷。”旗舰店、授权分销、批发。

这套立体化的、充满了后世智慧的商业模式,从石头的口中说出。

让赵四海,这位在商场里摸爬滚打了一辈子的老江湖,都感到了一阵……深深的震撼。

他知道,眼前这个年轻人,早已青出于蓝。

他所想的,所谋的,早已超出了这个时代所有商人的认知。

“好,好一个‘三级产品,二级渠道’。”

赵四海由衷地赞叹。

“贤婿,你这个法子,可行。”

“只是,这京城八大行,同气连枝,又排外得紧。要想让他们,心甘情愿地,来卖咱们的货,怕是不易啊。”

“不易,才更有意思。”

石头自信地一笑。

“赵叔,此事,就由小侄,亲自去会会他们。”

三天后。

石头备上厚礼,亲自登门,拜访了“京城八大行”中,实力最是雄厚的“永丰布庄”的总掌柜,王德昌。

那王掌柜,与之前的“锦绣行”素有龌龊,对“青石珍宝阁”的崛起,也一直抱着警惕和观望的态度。

在听完石头的来意之后,他只是皮笑肉不笑地说道。

“石掌柜如今可是京城里的大红人,怎么有空,来我这小庙啊?”

石头也不恼,只是平静地,将一份契约草案,推到了他的面前。

“王掌柜,明人不说暗话。”

“我今日来,是想与您,谈一笔双赢的生意。”

“我‘青石锦绣堂’,愿将所有‘优品级’丝绸和麻布,在整个京城西城区的独家售卖权,交给贵号。”

“独家售卖权?”王掌柜一愣。

“没错。”石头点头,“只要您愿意,从今往后,在西城区,除了您‘永丰布庄’,任何人都拿不到咱们‘青石’的常规货。”

“其利润,我敢保证,将远超您现在卖的任何一种布料。”

王掌柜的心,动了。

但他依旧想拿捏一下姿态。

“石掌柜如此慷慨,不知……有何条件啊?”

“条件有三。”石头伸出手指。

“第一,所有‘青石布’,必须按照咱们商会制定的指导价出售,不得随意抬价或降价。”

“第二,所有售卖的店铺,其门面和陈设,都必须按照咱们的标准进行改造,以维护品牌形象。”

“第三,也是最重要的一点,”石头的目光,变得锐利起来,“咱们的‘珍宝级’孤品,贵号……不能碰。”

王掌柜听完,沉默了。

他知道,对方这是要将他,彻底地,纳入到“青石”的体系之中。

可那“独家代理权”的诱惑,又实在是太大。

良久,他抬起头。

“好。”

“石掌柜,我……答应了。”

当第一份“授权经销商”的契约,被正式签订时。

石头知道,他那张旨在覆盖整个京城,乃至整个天下的商业大网。

已经,成功地,撒了出去。