第477章 石头商才,纵横捭阖
张府那场轰动京城的乔迁宴,其热度,一连数日,都未曾消减。整个京城的上层社会,都在谈论着张家那座“别有洞天”的府邸,那醇厚无比的“青石春”美酒,以及,那位农人出身、却气度不凡的“青石县伯”张大山。
“青石张家”这四个字,也彻底从一个单纯的“商贾”符号,变成了一个充满了神秘色彩、也无人再敢小觑的“新晋勋贵”的代名词。
宴会的第二天清晨。
张府的书房里,石头正与他未来的岳父赵四海,一同复盘着昨晚的盛况。
“赵叔,您看。”
石头将一份由下人连夜整理出来的、厚厚的礼单和宾客名录,递给了赵四海。
“昨晚赴宴的宾客中,明确表示,有采买咱们家琉璃和丝绸意向的,便有十三家。”
“其中,吏部尚书府上,想要为他家老夫人,定制一面与咱们府上一般大小的穿衣镜。”
“镇国公夫人,则看中了花儿姐新设计的那款‘紫气东来’锦。”
“还有襄阳王府……”
赵四海看着那一个个显赫的名字,和他们那巨大的采买意向,饶是他见多识广,也忍不住咂舌。
“贤婿啊,你爹这手笔,真是高。”
“这一场宴席,怕是比你们家珍宝阁开业一个月,挣回来的‘人脉’,还要多得多啊。”
“是啊。”石头点头,“可人脉来了,生意来了,新的问题,也跟着来了。”
“哦?”
“赵叔您想,”石头说道,“咱们的‘珍宝阁’,走的是‘孤品’的路子。”
“可那些真正能为咱们家带来巨大利润和广泛影响力的,还是那些可以批量生产的‘优品’。”
“比如咱们的常规丝绸、玻璃杯盏、蔗糖、美酒等等。”
“这些东西,若都只放在珍宝阁里卖,地方太小,客流也有限,实在是……大材小用了。”
赵四海捻着胡须,点了点头,他知道,石头要说到正题了。
“所以,我琢磨着,咱们在京城的生意,得换个玩法。”
石头的眼中,闪烁着一种属于商人的、精明而又锐利的光芒。
“咱们的‘青石珍宝阁’,以后,不能再当成普通的铺子。”
“它,是咱们‘青石’牌子,在京城的脸面,是咱们的‘根’。”
“这里,只展示,也只售卖,最顶级的、独一无二的‘奇物’。”
“比如那自鸣钟,比如那音乐盒,比如花儿姐为贵人专门设计的‘定制锦缎’。”
“它的作用,不是挣钱,而是立起咱们的牌子,告诉全天下的人,什么,才是最好的东西。”
“至于那些可以批量生产的‘优品’……”
他笑了笑。
“咱们要让全京城所有卖绸缎、卖酒、卖家具的铺子,都以能卖咱们‘青石’的货为荣。”
“咱们要发展‘授权经销商’。”
“这……”赵四海的眼睛,也瞬间亮了。
他立刻就明白了石头这个构想背后,那无比巨大的野心。
这,已经不是简单的卖货了。
这,是在制定整个行业的规则,是想成为所有商家的“上游”。
“贤婿,你继续说。”
“我的想法是,将咱们的产品,分为三等。”石头解释道。
“第一等,是‘珍宝级’,便是那些孤品,只在咱们自己的珍宝阁里,以竞价或预定的方式出售,价高者得。”
“第二等,是‘优品级’,便是那些品质精良、但可以规模化生产的高端货。这一等,咱们不自己卖,而是授权给京城里那些信誉最好、实力最强的商号,让他们来代为销售,咱们只收取固定的出货价。”