第2182章

    第2182章

    江晓白抽了一口烟，缓缓说道：“我准备3月18日售楼部正式对外开放。5月1日，青州大厦开盘售卖。”

    “为什么不是3月18日开放就开盘啊？”陈安平疑惑的问着。

    江晓白解释道“因为我们要蓄水客户，青州大厦楼上楼第一期住宅共五百多套房子，我们需要在开盘前蓄水达到5000人以上的客户。”

    江晓白眼神坚定的说道：“我要的是在劳动节期间，青州大厦的房子一夜之间全部卖空。”

    孟小北和陈安平一下子震惊了，这已经超出了他们的认知，更不敢想房子可以在一夜之间卖空。

    尽管现在好多亲戚朋友也在找他们打听房子的事情，也有人想找他们砍价的，但这并不说明他们有信心一天时间可以卖完五百多套房子。

    在他们的想法里，售楼部开放了，就开始卖房，收钱就行。

    江晓白理解他们的想法，继续说道：“包括去年我们做展销会时，售卖了100张五百抵一千的优惠卡，这都是蓄水客户的一种方式，但这远远不够。”

    陈安平平复了一下自己问道：“为什么呢？他们既然买了优惠卡，就代表肯定会买房子啊。那至少这100套我们是有信心了啊！哪儿还需要再储存5000个客户？”

    “不！”江晓白摇摇头：“他们买了卡，并不代表他们一定会买房子，只代表他们有买房的意向而已。你们不要忘记，那个买卡的500元，是可以无条件退还和转让的。”

    江晓白继续说道：“当时我们卖vip卡很容易，是因为两点。”

    “一是购卡的金额不高；二是现场氛围烘托的很好。很多人本来并不想买，看着周围的朋友都在买，也就有了买的欲望，这就属于盲目冲动消费。”