第338章 推销的关键是摸清用户的需求

　　第二天，960厂。

　　“我们厂主要民用产品是狮牌气枪，现在它已经远销中东和欧洲。”秦阳带着众人在车间里参观，首先参观的就是民品的生产线。

　　做人不能忘本，几乎所有人都记得，当初他们厂面临绝境，是秦阳发明的狮牌气枪挽救了他们，现在，虽然市场上出现了很多仿制品，960厂也开始有了很多拳头产品，但是他们依旧没有放弃狮牌气枪。

　　狮牌气枪靠着军工品质，依旧占据着国内最高端的市场，至于在出口方面，更是其他小厂没法比的。

　　“你们的军工厂居然生产民用气枪，不知道这种气枪的质量如何？”佩里很感兴趣。

　　“质量如何，我们去外面的靶场试试就知道了。”秦阳说道：“我在没事的时候，就喜欢扛着它去打鸟。”

　　穿过气枪的生产线，出来就是靶场了，来到射击的阵位，佩里饶有兴趣地跟着秦阳学习这种气枪如何装填子弹，但是目光的余光扫到旁边的射击位的时候，却突然一愣。

　　“你们这里还有ak47？”

　　旁边的位置上，架着一把所有人都知道的名枪！

　　红色的木制枪托和护木握把，弧形的弹匣，一看就是那么的熟悉。

　　“不，不，这可不是ak47.”秦阳连连摇头：“这是我们的56冲。来人，把那把枪拿过来，给我们尊贵的客人看看！”

　　56冲？

　　这不就是ak47吗？

　　佩里把狮牌气枪放到了一边，拿起秦阳递过来的枪，仔细地看着，他又把枪抵在肩头，对准了远处的靶标。

　　哒哒哒！

　　体验过射击的感觉，佩里终于肯定了：“秦总，这不是ak47，但是却是ak47的仿制品，我这么说没错吧？”

　　秦阳继续摇头：“当然不是，这是akm的仿制品，您不要被那些媒体给骗了，全世界的记者都在鼓吹ak47，其实，他们嘴里的ak47在老毛子那里的编号是akm。”

　　于是，秦阳再次把自己的akm和ak47区别的理论给介绍了一遍，佩里表面上在仔细地倾听着，实际上根本就不在意，管他什么ak47，akm，只要这是一把ak步枪就够了！

　　秦阳继续介绍细节上也有不同，比如准星位置，弹匣的铆钉位置等等。

　　“具体操作起来没感觉到不同啊。”佩里在乎的是这个。

　　“no，有很大的不同，我们这种枪的枪口上跳问题更小，连续发射的时候，命中敌人的可能性更高。”秦阳一本正经地摇头。

　　“还有其他的不同吗？”

　　“其他的？暂时还没有。”秦阳说道：“对于外行来说，第一眼看上去，肯定以为我们这枪是ak47，对不起，我不是说您，我是说那些媒体记者。”

　　想到了什么，佩里感觉到自己的心头开始狂跳了。

　　“对了，还有区别。”

　　“什么区别？”

　　“我们的枪更便宜。”秦阳说道：“一把akm，在国际市场上的价格在四百美元左右，我们这种56冲只要三百美元，保质保量。”

　　虽然国门已经打开好几年，但是西方关注东方的主要对象还是坦克飞机大炮，对于这种小小的步枪之类的东西，关注不多，那些打过越战的老兵都不知道对面猴子手里拿的究竟是ak还是56冲，更不用说佩里这样的大人物。

　　现在，他们很感兴趣。

　　至于价格方面，56冲最便宜的时候，卖到过70美元一把，但是那是九十年代汇率最高的时候，现在，56冲的生产成本就得一百多人民币，卖一百美元就有赚头，但是秦阳既然推销了，当然得按照市场价，以前给大胡子客户报价三百美元，现在不能少啊。