第五十一章 一天烧掉一亿元(第2页)

　　【丽团外卖】负责人让下面的地推人员反复对各大商家老板宣传，烧补贴是不能持久的，不用多久，那两家外卖平台的补贴活动就会结束，到时候，那些顾客因为使用习惯的原因，就会重新回到【丽团外卖】上面来的。

　　如果那些老板还是有动摇的心态，就让地推Bd暗暗威胁餐饮老板，说【丽团外卖】将会在其他外卖平台停止补贴活动的时候，对市场进行补贴，如果这时候按耐不住上线其他平台了，那么到时候想要回来【丽团外卖】就很难了，排名没有，补贴也是一分都没有的。

　　外卖平台页面上的位置排名，就相当于线下的优质地段。

　　【丽团外卖】的Bd经理有一定的权力去调整商户的排名位置，这是方便他们开拓市场，也是他们手中的一把利器。

　　不像【吃了么】，因为发生过太多例Bd经理动用手中排名权以权谋私的行为，所以后来【吃了么】直接将排名权从Bd经理手中拿走，收回总部，由系统调配。

　　这虽然减少Bd经理的以权谋私行为，但也导致了Bd经理手中权限不足，在优质客户开发上变得比较被动。

　　说回【丽团外卖】这边。

　　其实【丽团外卖】的应对策略也是相当有针对性。

　　客户虽然稀罕便宜的外卖，但对于外卖的可口性，也有追求。

　　如果在一家外卖平台上，老是点不到自己心仪的商家的外卖，那么补贴退去的时候，就是客户大量流失的时候。

　　【丽团外卖】就是打着两个外卖平台补贴不动的时候再来进行反攻，一举鼎定外卖市场胜负的主意。

　　平心而论，这是一条很有针对性的应对策略。

　　只是【丽团】有一点估算不足，那就是——【飞侠外卖】有钱，【飞侠外卖】很有钱。

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　　2017年11月30日。

　　星期四。

　　【飞侠外卖】所有的Bd经理全部出动，密集拜访名下所有开店的商家，无论它还有没有在【飞侠外卖】平台上经营。

　　Bd经理在不违反公司规则的情况下，想尽各种方法，让尽可能多的商家报名系统后台推送的【1分钱活动】，并上线运营。

　　因为这跟Bd经理12月份的kpi考核有关，线上商家参与活动数量，以及线上营业额，都会直接影响Bd经理的kpi分数。

　　Bd经理的kpi分数越高，他们的工资就越高。

　　kpi分数为1的话，其奖金就是一个月的基本工资。

　　如果是3的话，奖金就是三个月的工资。

　　【飞侠外卖】已经承诺，kpi分数上不封顶，奖金也是上不封顶。

　　得益于上个月承诺的奖金没有食言，【飞侠外卖】的Bd经理干劲十足，嗷嗷叫着冲向市场。

　　一个个曾经关停店铺的商家被说服，重新上线。

　　一个个菜肴被选中放进【1分钱活动】之中，等待上线。

　　【飞侠外卖】公司的效率很高。

　　【吃了么】公司的活动还在研究之中，【飞侠外卖】的【1分钱活动】就已经顺利上线了。

　　而在这之前，【飞侠外卖】的市场部，已经花了重金投了广告进行宣传。

　　广告也很简单粗暴，没有请明星，也没有拍/

　　Bd经理肯定是不会为几百块钱，几千块钱，搞得自己身败名裂。

　　所以他们说你要真的为我好，就把这好处变成补贴，补贴给消费者，一来带动你的生意，二来市场变好，我也更容易受到上面的赏识。

　　这些活头的商家这才作罢。

　　当然，有人欢喜就有人愁。

　　【飞侠外卖】上线的商家是欢喜。

　　而被【丽团外卖】独家协议困住的商家们，面对了最少缩水两三层的外卖生意，就没有几个人笑得出来了。

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　　凌晨十二点的时候，当日订单数据新鲜出笼。

　　日订单821万张。

　　比活动之前的订单数量增长8倍。

　　骑手平均配送订单83张订单。

　　比活动之前的骑手订单数量提升了6.1倍。

　　骑手平均配送速度26分钟。

　　比活动之前的配送速度快了6分钟。

　　当然，这821万张订单里，有90%以上的订单，都是活动订单。

　　每张订单平均补贴14.5元。

　　今天，就最少烧了1.07亿元。

　　【飞侠外卖】的财务部总监看到这个数据，眼角都忍不住抽了一下，心也慢了半拍。