第308章 把控产业

　　夏书颜笑了笑。

　　“三位掌柜手中的厂子，是我自闺中就开始谋划的，本也想借它们为所有百姓谋福利。

　　只是当时京都局势不稳，我自己也没有能力实现这一切。

　　但如今不同了，咱们以擎州起家，现在不说有财有势，起码也不至于任人宰割。

　　所以，也到了回报社稷的时候。

　　至于冯掌柜的担心，我自有办法。

　　我们是时候转换一下角色了。”

　　姚城听得满头雾水。

　　“转换角色？咋转换？他们生产，咱们负责卖吗？”

　　夏书颜看向姚城，眼里都是惊喜。

　　“姚掌柜挺聪明的嘛！”

　　姚城傻了，“我……我……就顺嘴一胡说……”

　　其他几人都笑了起来。

　　夏书颜给他比了个大拇指。

　　“姚掌柜说对了！就是如此转换。

　　棉纺厂的上游是鄯州的白叠子生产，当初是宁岫先生凭借自己的人脉促成的双方合作，如今咱们府里也在鄯州包了不少土地种植。

　　回头我们加大承包面积，彻底把这条产业链的开端就握在自己手中。

　　其他人纵是也想从鄯州入手，也只能跟小农户合作，无法形成规模。

　　况且旁人也没有我们的优势，我们和鄯州的交易一向是以粮换棉，这个模式无可替代。

　　握住产业源头，我们就可以以镇北侯府的名义和大晟各州府的大商家合作建厂。

　　我们无偿提供棉纺、纺织和印染技术。

　　对方负责选址、建厂、工人培训和工厂的生产管理。

　　对方从我们这引进原料，生产好的商品我们也按合理价格回收。

　　我们，将成为唯一的原料供应商和最大的买家。

　　对方就是我们的加工厂。

　　各位明白了吗？”

　　其他几人还在消化着这一信息，摇光倒是等不及了。

　　“夫人，属下虽然没有听懂，但是感觉好像很厉害的样子！

　　属下有几个问题，要是对方不卖给咱们怎么办，或者大家都卖给咱们了，那咱们收这么多产品干什么？自己用吗？”

　　“问得好！

　　首先，如果对方不卖给我们，那当然是他们的自由，但是他们很快就会发现，他们的产品并不稀缺，虽然拥有的市场很大，但是竞争对手也很多。

　　对于大部分生产方来说，只要不是有私仇，谁会拒绝我们这种有实力的买家呢？

　　第二个问题，这就是我们除了作为源头供应商的另一个最大优势，不可替代！

　　我们可以把收来的商品销往大晟之外！”

　　这下几位掌柜都听懂了，陆掌柜抚掌大笑。

　　“好啊！哈哈哈哈哈哈哈！还是夫人高明！

　　在一整条产业链上，咱们把控了两头！不仅做大了市场，节省了成本，更是所有人都不敢得罪的存在！”

　　姚城这会儿也想明白了。

　　难怪夫人让他不用管那个胡老板，可不是嘛，只要棉纺厂遍地都是，对方偷来的东西很快就变得一文不值！

　　而且胡老板不是府里的合作商家，府里压根不收他的东西，他只能自己售卖。

　　但当大晟的市场日渐饱和，他以为的趋之若鹜根本不会发生，这跟他做原来的麻布生意并无两样，甚至还会被当地的同行排挤。