第2169章 特许经营权(第2页)

毕竟联合投资基金会里面的股东那么多，别人多分一口，自己碗里就要少一口，闵上将自然有些不愿意。

“闵上将，其实这个项目里收益最大的还是军政府，邀请联合基金这边主要是向所有股东表明一个态度，我第五特区不是吃独食的人。”关翡解释道。

“有什么区别？这件事第五特区跟我们合作就能做，其他股东能够提供什么？我们军政府收益又从何而来？”闵上将奇怪的看向关翡。

“首先是土地收益，虽说咱们骠国的土地便宜，可咱们需求的量大啊，我准备将咱们骠国一侧挨着项目地址的土地都给租下来，不过前期您得给我优惠甚至是免租条件，等我们这个项目形成品牌效应，能够实现盈利之后，地租肯定也就跟着水涨船高。

其次就资源占用费，咱们想要做户外求生这个概念，肯定是要涉及到森林里木材的砍伐，水资源的使用，这些都是可以收费的，还有现在全球短视频娱乐已经形成风靡之势这您是知道的，咱们只需要培养出一个户外求生的明星账号，就会有更多的想要出名的博主蜂拥而至，来到咱们这，这些资源占用费就是军政府这边说了算了。

还有，既然是荒野求生，来到咱们这拍摄是不是应该向军政府申请？允许拍摄的证书发放是不是应该也要付钱，再加上捕猎证，钓鱼证，这方面咱们完全可以向西方学习嘛。”关翡笑着说道。

办公室内弥漫着一种不同于往常的松弛氛围。闵将军靠在宽大的皮质座椅上，手指摩挲着那支关翡刚帮他点燃的高希霸，醇厚的烟草香气缓缓散开。他听着关翡的叙述，眼神锐利如鹰，却在听到“联合基金”时，微微眯了起来，流露出一丝精明的审视。

“关先生，”闵将军缓缓吐出一口青烟，语调平稳却带着不容置疑的份量，“这个项目，听起来是块好肉。但你要动用联合基金这口大锅来分，就得让我看清楚，锅里到底能下多少米，又凭什么要分给那么多双筷子。”

他身体微微前倾，雪茄的红光在指尖明灭：“你说收益最大的是我们？土地优惠甚至免租？资源占用费？这些饼画得很大，但都是未来的预期。你要知道，我手下这么多张嘴，要的是现在就能闻到的肉香，而不是远山的画饼。”

关翡丝毫不慌，反而笑了起来，仿佛早就料到闵将军会有此一问。他拿起桌上的茶壶，给闵将军的茶杯续上水，动作从容不迫。

“第一，土地不是优惠，是‘战略投资’。我们现在以极低价格甚至象征性价格拿到大片土地的长期使用权，这不是损失，而是资产沉淀。一旦项目火爆，这片土地的价值会呈几何级数增长。届时，续租的价格，或者我们在上面建设的永久设施的价值，将由我们主导。现在省下的每一分租金，未来都会变成十倍百倍的利润，直接进入合资公司，而您是公司的大股东之一。”

“第二，资源收费不是目的，是‘规则制定权’。木材、水源、拍摄许可、捕猎钓鱼证……这些收费项目一旦通过联合基金以‘官方特许经营’的形式确立下来，就等于我们垄断了这门生意的规则制定权和定价权。”关翡眼中闪着光，“这不仅仅是收入，更是权力。以后所有想来这里玩户外、拍视频的人，都得按我们立的规矩来，给我们交钱。这门生意，就变成了一个可持续的、自动运转的赚钱机器。”

“第三，也是最重要的，‘势’。”关翡加重了语气，“将军，这个项目如果我们两家私下搞，目标太大，容易成为焦点，一旦有什么风吹草动，压力全得您和我扛着。但拉上联合基金就不同了。”他压低声音，“基金里的每一位股东，背后都代表着一方势力和利益。项目成了，大家皆大欢喜，利益均沾。万一遇到什么麻烦，也不是我们两家在扛，而是整个利益共同体在背后运作周旋。用他们的资源，来为我们的事业保驾护航，分担风险，况且，我刚才所说的那些收费项目，最终还不是要以官方特许经营权的形式再回到军政府这边一部分，里外里可以算是军政府独占一股了。”

“我们出让的是一部分未来的利润预期，换来的却是项目的快速落地、风险的整体降低和规则的永久确立。这笔账，怎么算都值。”关翡最后总结道，目光坦然地看着闵将军。

闵将军沉默着，大口吸着雪茄，烟雾笼罩着他的面容，看不清表情。办公室里只剩下雪茄燃烧的细微嘶嘶声。

良久，他忽然发出一阵低沉的笑声，将雪茄搁在烟灰缸上。

“关翡啊关翡，我有时候真怀疑你血管里流的是不是商人的血，而是狐狸的血。”他指了指关翡，语气中带着几分欣赏和忌惮，“你这张嘴，真是能把死的说成活的，偏偏还让你说得很有道理。”

他站起身，走到窗前，看着外面属于他的疆土，缓缓道：“好吧，就按你说的办。联合基金那边，我去沟通。你尽快拿出一份详细的、能让所有股东都动心的计划书来。特别是关于初期投入、盈利模式和风险控制的部分，要写清楚。”

“至于土地和特许经营权……”他转过身，眼中闪过一丝枭雄般的锐光，“我会给你争取最好的条件。但记住你今天说的话。这块饼，要是烙不熟，或者最后分到我碗里的不够大，我可是要找你算账的。”