第123章 核心机密

他开门见山地说道：“夫人，咱们搞销售的，说到底不就是想多赚点提成。干这一行的人，靠的是腿和嘴，拼的是努力和资源。现在大家都干得挺卖力的，业绩也很不错，收入已经不低了。如果要在现有基础上再给些额外福利的话，我觉得最直接有效的，还是加点奖金。”

停顿了一下，他像是想起了什么，补充道：“我回去之后可以整理一份详细的员工数据表，把每个人的实际完成情况统计出来，然后按贡献大小来进行分配，既公平，又能调动积极性。”

季婉听了他的建议后，微微点了点头。

毕竟在她看来，销售部门本身就属于靠绩效和结果吃饭的团队。

金钱奖励的确是最直接、最有效的激励方式之一。

但她也清楚，长期依赖金钱激励，未必是可持续发展的良策。

反而容易让员工变得浮躁功利，失去对长远发展的动力。

想到这里，她略微沉思了几秒钟后，微笑着补充说道：“王经理。”

季婉缓缓开口。

“你有没有考虑过取消销售部的考勤制度？我觉得这项规定，对销售岗位的员工来说可能不太适合。前几天我听同事说，为了加强管理，公司曾尝试让销售部门的人员像其他部门一样打卡上班，有时候还要汇报出勤情况。销售这个职位，本来就是一个需要四处跑动的职业，天天坐在公司里反而是不正常的。”

她停顿了一下，接着补充道：“如果非要强制他们打卡，或者限制他们在公司的时间，可能会适得其反。干脆放宽点管理方式吧。哪怕偶尔不来上班也无妨，重点是把业绩做起来。哪怕他们整个月都待在客户那儿、不进公司门，只要能拿到单子，对公司就是正贡献。”

王经理一听到这番话，整个人不由得精神一振。

“哎呀，夫人，您这建议真是说到心坎上了！”

他在心里暗暗松了口气。

其实自己早就对销售部门的考勤制度头疼不已。

外勤本是常态，销售人员经常需要去拜访客户、谈判合作。

工作地点并不固定，几乎每天都要提交审批。

而作为审批流程的最后一关。

这些外勤申请单最终都集中到了他的手上，必须由他逐份签字同意。

“有时候一天几十份，最近甚至上百份，堆在桌面上，简直应付不过来。我也知道这样不妥，效率低，而且员工也抱怨不少。”

王经理边想边点头。

他说：“其实早该变了，我们做销售这一行的，本身就以业绩为核心。硬性规定打卡制度，对结果并没有太多实质性帮助。反而会分散大家精力，还让部门负责人疲于应付这些形式上的事务。”

“夫人，我必须得替这些销售员向您道谢！说真的，这放宽政策也不会影响工作，毕竟一个客户谈成了，后续流程都得回到公司走手续。手里要是真有几个大项目，谁还敢长时间不回来？他们自己也会主动回来的。”

季婉微微一笑，轻轻点头。

这正是她想要看到的结果。

既照顾到了管理层面的效率，也让一线人员拥有一定的自由。