20. 地推模式(第2页)

    等到了傍晚，马老板怒气冲天地走进了院子里，人还没坐定，先将那桌子拍的砰砰响。梁悦等人都害怕他那力度太大，要将他们的桌子拍散架。

    “这个陈有德，欺人太甚，简直就是断人财路啊！他居然联合起周围这些茶铺，抵制我们的汴京轶事报！”

    这外乡人来汴京做生意，讲究的是一个抱团，讲究的是一个地缘纽带关系。常常是某一地方的人在汴京做某种生意扎了根，于是便连带着家乡父老都来到汴京做起了同一类生意。逐渐的也形成了他们之间以同乡为标志的的一种密不可分的关系网。

    而宋朝时期，八闽地区因其独特的地理位置，不仅茶叶的生产丰盛并且贸易也非常的繁荣，甚至朝廷在当地设立了北苑贡茶院，专门负责贡茶的生产。因此汴京的茶商、茶楼老板多是八闽地区之人。在汴京他们也有自己的茶商会。

    陈老板与那汴京轶事识报结了怨，在商会呼吁大家一起抵制汴京轶事报。茶商会的各个老板、掌柜或是为了同乡情谊，或是打抱不平，当即一呼百应，纷纷在各家铺子茶楼抵制起那汴京轶事报来。

    没想到，竟是那陈掌柜捣的鬼！

    还以为那些放狠话让人“等着瞧”的人就如小说中的反派一样，只是过过嘴瘾罢了，没想到人家陈掌柜是真的有实力啊！

    “三妹，要不我们上门去赔罪吧。或许那陈掌柜能够高抬贵手，放我们一马呢？”梁志和依旧是那老好人思想，总想着说合，服软。

    “要是实在不行的话，就上门去看看？”马老板被他说的有些意动，这小报总不能都砸在手里了，他付出的本钱还一大堆呢。

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    要是实在不行，他就腆着这张老脸去上门赔礼道歉，人不能和钱过不去。

    “梁子结都结下了，现在去上门人家也不一定领情，说不定还要拿捏我们的短处呢。”梁悦不为所动，她是一个一条道走到黑的人，从不会后悔去吃回头草。

    她清楚的知道，她的小报内容自是没有问题，不过是销售渠道暂时被堵。实在不行她就亲自去推广，就和当初刚开始办小报一样，一个一个的去推销。

    “那我们现在除了茶楼还能去哪儿找那么多的人愿意来看小报的呢？”马老板丧眉耷脸。

    这汴京除了茶楼，还有哪些地方人多钱多闲多的呢？

    梁悦抿唇思考。

    忽然一栋流光溢彩、宾客如云的建筑浮现在她脑海中。

    “樊楼如何？”她提议。

    “樊楼？人家樊楼可不是我们想进就能进的，怎么会允许我们进去卖小报？”马老板惊呼，这梁娘子也太敢肖想了吧。

    “总是要试试嘛。”梁悦不以为意，说干就干，当天夜里便来到了樊楼。

    樊楼的小厮礼貌地听她说明了想要在樊楼内卖汴京轶事报的请求之后，客气又疏离地回答道：“这位娘子我们红楼可不是普通的酒楼，里面的客人非富即贵，为了保证客人的清静，我们严禁撒暂、厮波入内。”

    梁悦解释：“我并不求一时的卖小报，而是想与樊楼达成长期的合作关系，以后樊楼可以享有汴京轶事报的第一售卖权。”

    小厮笑了笑，任凭梁悦说的多么天花乱坠，也没有搭话。

    正巧这时，一个身着华服、头戴金冠，脸颊丰腴的醉汉摇摇晃晃地走过来。

    他身旁还有一个满脸是笑，搀扶着他的衣着略逊一筹的男子。

    醉胖子打了个酒嗝，那胖胖的肚子抖动，连镶满宝石的蹀躞带都快要勒不住了。

    路过梁悦身边，他眯瞪瞪着的眼睛斜瞅着衣着朴素、素面朝天的梁悦，皱着眉挑剔道：“现在樊楼的焌糟都不挑一挑了吗？”

    那小厮陪着笑：“张郎君误会了，这个女子不是我们樊楼的焌糟。”

    “怪不得穿的如此寒酸。”姓张的醉胖子不满地挑挑眉。

    在旁搀扶着他的那个跟班也帮腔道：“那还不把她撵走，在这碍手碍脚的。”

    嘿，他们还外貌歧视上了？

    梁悦有些不满的斜睨了一眼，被那个跟班的眼尖的看到了，他嚷嚷起来：“看什么看，这可是张公子当今圣上最宠爱的张贵妃的堂弟。你一个连樊楼都进不起的贱民还敢斜眼看！”

    有什么好高贵的，我比你们可高贵的很，我是来挣钱的，不是来消费的！

    梁悦在心中愤愤的想，但是当然她是不会说出口。

    她没有理会那个跟班的挑衅，低眉地回道：“哪儿敢呢？这位公子定是看错了，张郎君天人之姿，惊艳的我一介小女子睁不开眼。”

    接着她便留下一份印好的汴京轶事报，双手递给小厮：“还请这位小哥有空的时候能够请樊楼掌事的瞧上一眼我们的小报。”

    小厮客气地收下，等梁悦离开后，随手揉作一团扔向暗处。

    梁悦失落地离开樊楼，正欲再往别处的酒楼碰碰运气推销一番。

    忽然她听到身后一阵急促的脚步声：“这位娘子留步。”

    回头看去，一位身形矮小，身材敦厚的中年人朝她笑，笑起来显得既精明又憨厚。

    他上前一步掏出一张抚平的皱巴巴的纸，正是刚刚樊楼小厮扔掉的那张小报。

    他做起了自我介绍：“这位娘子，我刚刚在樊楼门前注意了你好长一会儿了。娘子的小报内容我也看了。是那樊楼有眼不识珠，不如娘子来我们攀楼？切不要明珠暗投啊。”

    “潘楼？掌柜姓潘，潘安的潘？”她怎么好像没见过。

    那中年男子嘿嘿一笑，掏出一张名帖：“是攀楼，人称小樊楼。”

    樊楼？攀楼？

    老板，你是会蹭的，真是做生意的鬼才啊！