第49章 博弈论

这就是一个僵局。

除了韩信，谁手里也没有钨矿。

除了诚记，谁也不需要钨矿。

韩信看着目光坚定的。百万大军战无不胜的那种坚定。

李灵略略垂下眼皮，嘴角抿了一下。并没有任何退缩之意。诚记就是李灵最大的底气，赵杏儿先生、许拙大掌柜已经教授了自己无数商业规则。商业谈判就是自己的主战场。

更何况，今天这场交锋在巩侯面前。

韩信粲然一笑：“原来是这样。不过是几座荒山，不值什么的，回头我让人在山上养鸡养兔，也让淮南人吃上肉嘛……”

“如果淮阴侯需要鸡种兔种，诚记可以帮忙。”李灵笑道。

韩信虎的站起来，踏前两步。韩信的身材本就比李灵高一些，这就从上向下看李灵的鼻尖：

“博弈论是吧？”

李灵挺直腰板，听到韩信的话，睫毛颤抖了一下，轻声说：“什么？”

“最近一期学报上，赵杏儿先生一作，巩侯二作的博弈论概述，我也是读过的。双边垄断模型是吧？”韩信笑着说。

在韩信的逼视之下，李灵向后退了半步：“不知道你在说什么。”

“双边垄断啊……如果确保没有持有成本的情况下，谁的耐心更大，谁的价格就更有支撑！”韩信笑着说：“这块矿山才几个钱，我韩信在诚记各个产业上的股份一年分成几何，李灵你是应该知道的。我从诚记拿到的用度几何，我缺不缺钱花，李灵你也应该知道的。”

韩信不欲和这个女子离得太近，免得有暧昧的感觉。向后退了几步，坐在靠椅上，端过旁边一只盖碗杯，打开看，里面橙色的糖水中漂浮着半片梅子。

“张校长，我用耐心来破局，只要价格不满意，我就放弃这个交易，你说我的方法对吗？”又转脸看了一眼李灵。“别把我当一个只知道玩刀子的臭大兵，我也是长城大学毕业生，拿过奖学金的那种。”

李灵颤抖了一下身体。

张诚闻言大笑：“李灵啊，兵法说知己知彼，百战不殆，你们商业谈判也讲究做足了功课，要研究谈判对象。怎么你之前没有研究过淮阴侯吗？”

李灵气闷，一屁股坐到椅子里：“巩侯，一鼓作气，您怎么能说这种泄气的话？”

韩信拨动着盖碗：“疑兵之计、故弄玄虚，这些东西我们兵家也都玩的很熟练的。这事儿亏得我知道赵杏儿先生和赵芃公主多次询问，对这个重石矿势在必得，不然就被你骗了去了。我若是知道了这重石能做什么，我大概就能给出一个恰当的报价。现在我没工夫去研究你们的用途，但是一口价——一成利，不管你们拿重石去做什么，在重石进入零售以后，我要拿全过程的一成利润。如果没有，就不用再谈了。我不缺这个矿区的这点子钱。”

“那怎么可能！”李灵惊道。好像椅子上有钉子一样。

张诚不抬头，就只看着茶碗中的半片酸梅，酸酸甜甜倒是挺好喝，但是，总喝这东西，嘴巴会发酸，谁去蜀中弄点原始茶叶来也好。哪怕就是堆渥发酵的普洱之类呢！

李灵就被晾在地当间。两个男子都不吭声。脸上的表情就僵住了，似乎没有下台的机会。

韩信已经看破了这场博弈试验的本质，那还有什么话可说，只要表现出自己的耐心和决心，只要足够强硬，只要敢破掉这场交易，对方就必然会低头。

“淮阴侯，和女子交易，有必要这么咄咄逼人吗？”李灵忽然放软话。

“韩信刀锋所向，没有男女老幼，皆是敌人。我不会谈生意，只会打仗。”