第7章 白圭观时取与 商贾预期掌中轻——解古代商圣的逆周期博弈

商海浮沉谁掌舵，

观时取与妙机藏。

人弃我取寻常事，

笑看风云预期扬。

洛阳米市的风向标

战国某年，洛阳城暴雨连旬。粮商们望着霉变的粟米捶胸顿足，唯白圭命伙计开仓籴米。坊间传言四起：“白氏钱多烧手乎？”老仆亦忧心忡忡：“米价已贱如泥沙，主人何故反其道而行？”白圭笑指檐角蛛网：“蛛虫知雨霁而补网，商贾当见谷贱而储粮。”

果然，次年大旱，洛水断流。当别家粮仓鼠雀成群时，白氏米铺开仓赈灾。百姓感恩戴德间，他却以“平价”售粮——既得善名，又赚厚利。这“旱则资舟，水则资车”的逆市操盘，恰似《计然书》所言：“贵出如粪土，贱取如珠玉”，白圭早将人心预期炼成掌中罗盘。

预期落差的双刃剑

白圭最精妙处，在其“四时断货法”：

春蚕吐丝时：他反收葛麻，待夏暑麻价暴涨；

秋粮满仓时：他偏售农具，因知冬闲修械者众；

战祸将起时：他暗囤棺木，静待发丧潮涌；

太平歌舞时：他急售丝竹，恐盛世转瞬成空。

这般逆势而为，暗合《鬼谷子》阴阳捭阖之术。某年邯郸布商哄抬麻价，白圭不动声色，将陈年霉麻浸油曝晒，佯作新货运往邯郸。布商见“新麻”堆积如山，误判供给过剩，慌忙抛售。待真相大白，白圭早已赚得盆满钵满。此计正如《孙子兵法》“能而示之不能”，将市场预期玩弄于股掌之间。

市井商道的镜像

临淄城盐市，老贾人传授学徒：“看白圭做生意，要学他‘三迟三早’——迟人一步收，早人一步卖；迟人一步笑，早人一步哭；迟人一步言，早人一步行。”这口诀在汴梁茶肆得印证：当茶客热议某新茶时，真正的茶商早已转收陈茶；待众人追捧陈茶“古韵”，他又悄然布局新园。

更妙是江南典当行的“哭价术”。朝奉验看玉佩，必先长叹三声：“可惜！可惜！”待当客心凉半截，方勉强开价。这“先破后立”的套路，与白圭“人弃我取”异曲同工。正如《战国策》中冯谖焚券市义，看似舍近利，实则买远名。

逆潮而行的桅帆

然逆周期博弈如刀锋舔血。楚怀王时，巨贾猗顿效法白圭，在齐楚边境操纵盐价。初时低买高卖得利，后贪心不足欲垄断海盐，惹得渔户暴动。盐船被焚那夜，火光映红江面，恰似《周易》所言：“亢龙有悔，盈不可久”。