第1章 人心如秤砣 何物压两端——解「预期操控」之本源道法

《水龙吟·预期刍狗》人心似海难量度，多少风云吞吐。

商君立木，庄生鼓缶，皆成戏谱。

逆鳞潜喉，空城抚剑，尽藏机弩。

叹世路行来，牵丝傀儡，总难避、机关处。

莫道虚虚实虚，古今来、谁逃棋局？

韩非说难，孔明借箭，无非术数。

老子青牛，函关紫气，早勘迷雾。

任千般算计，不如归去，种东篱菊。

人心似海量难平，

欲借东风需看星。

张弛有道藏机变，

方寸之间见雷霆。

墨翟守城：虚与实的预期博弈

春秋末年，楚王欲伐宋，命巧匠公输般造云梯百架，誓要踏平宋国城墙。墨家巨子墨翟闻讯，赤脚奔袭十日十夜，赶至郢都面见楚王。殿前，他解下腰间草绳为城，削木为牒作械，与公输般展开一场惊心动魄的攻防推演。

公输般九变攻城之术，墨翟九拒守城之策。待公输般技穷，墨翟从容一笑：“臣知公输先生尚有最后一招未出。”楚王急问何计，墨翟指向殿外卫士：“若此时杀我，宋城仍可破。”楚王愕然，墨翟却抚掌道：“然我三百弟子已持守城械具登宋墙，日夜轮值以待。”

这一局棋，墨翟胜在何处？不在木牒草绳的机巧，而在对人心的精准拿捏。他早算准楚王“恃强凌弱”的预期，先以技艺震慑，再以“宋城有备”重塑其认知。正如《鬼谷子》所言：“谋之于阴，成之于阳”，真正的杀招并非兵器，而是楚王心中悄然崩塌的必胜信念。

商鞅徙木：信用预期的奠基术

渭水河畔，商鞅变法之初，曾立三丈巨木于南门，告示称：“徙木至北门者赏十金。”百姓围观窃笑，无人应征。商鞅提价至五十金，终有莽汉试扛，果得厚赏。这“徙木立信”的典故，实为构建集体预期的经典案例。市井老叟议论：“官府素来言而无信，此番莫非作戏？”但见那莽汉当真捧金归家，茶楼酒肆顿时炸锅。商鞅深谙人性弱点——人们对权威的天然怀疑。他故意设置“荒谬奖赏”，正是要打破固有认知，在民众心中植入“令出必行”的新预期。正如《韩非子》所言：“小信成则大信立”，这五十金买来的不止是木头移位，更是变法大计的通行证。

范蠡献美：欲望预期的连环局

越国败于吴国，勾践为奴三年。范蠡献西施于吴宫前，曾有一番惊人举动：他让西施素衣蓬发，赤足行于越地闹市。百姓见之叹息：“如此村姑，焉能惑吴王？”待三月后，当盛装的西施乘香车过市，满城皆惊为天人。

这“先抑后扬”的把戏，正是预期操控的精妙注脚。范蠡深谙“预期落差”之道：先降低众人评判标准，再以颠覆性形象重塑认知。吴王夫差初见西施时，早被“越女粗陋”的传言预设预期，待见真容，惊悦之情倍增。此计暗合《孙子兵法》“能而示之不能”的诡道，将欲望预期化作绕指柔，终使夫差沉溺温柔乡。