第1章 躺赚

第1章 躺赚

“什么？”刘春花第一反应是自己听错了, “一片丹心”的方子，她当然有兴趣啊！

但方子对于每个糕点铺子而言, 都是至关重要的东西，哪能这么容易拿出来，眼前这个小掌柜莫不是在说胡话？

许欣看着她难以置信的眼神，继续说道：“类似的糕点方子我们还有很多，如果永记糕点铺愿意和我们联名的话，这些方子都好说。”

刘春花被这个天降馅饼砸懵了, 她半天才找回自己的声音：“什么叫‘联名’？”

许欣笑道：“就是一种特殊的合作，我们提供方子，授权给你们卖, 你们卖出的糕点给我们分成, 你看如何？”

“相比较做糕点，其实我们的大厨更擅长研发新的糕点。”

刘春花一想, 似乎真是如此，提起“珍香阁”，大家提到最多的是“惊鸿一瞥”。

就算提到她们又出新糕点了, 形容词也多是好看、有趣，对口味倒是提及得相对较少。

刘春花问道：“不知这分成比例是怎样的？另外这定价可是我自己说了算？”

许欣点头：“如何卖，卖价几何, 都是你们自己定, 我们只要提成，四六分成，我四你六。”

“不过, 你们要对外表明这款糕点是和我们‘珍香阁’联名的。”

许欣继续补充道：“对外宣称联名对永记来说绝对是有利无害的, ‘珍香阁’刚刚得了这‘泽州城第一糕点铺’的名头，肯定有很多人对联名的糕点感兴趣。”

此时, 刘春花已经非常心动，不过她也不是第一天当掌柜了，生意人的敏锐让她继续问出一个关键的问题：

“小掌柜，不知你们是只和我们永记联名？还是也有其他的铺子？”

许欣答道：“自然不止一家糕点铺，但给你们的方子就不会再给别家，刘掌柜大可放心。”

半杯茶入肚，刘春花也下定了决心：“行，我们拟契约吧。”

许欣让杜越帮忙拟好契约，两方签下自己名字后，她掏出了杂粮吐司的方子。

“刘掌柜，合作愉快，生意兴隆！”

“多谢许掌柜，你们也是！”

许欣告别刘春花，往下一家糕点铺走去。

刘春花将她送到铺子门口，自己却望着许欣的背影，没有立即进去。

其实，她看出了珍香阁此举背后的用意，她猜测，这次和珍香阁联名的铺子不会少，但其中绝对不会有五味斋。

甚至，珍香阁此举就是为了针对五味斋。

“等佟有德发现他们眼馋而不得的糕点方子，那些以往不如他们的铺子都有了的时候，不知道他会不会气得吐血，哈哈哈。”刘春花想到这个场景就想笑。

她和珍香斋联名宣传，也是帮珍香阁坐实了第一糕点铺的名头，但对她们永记来说，何尝不是一次突破的机会呢。

之前受“五味斋”的倾轧，她们的铺子活得也并不容易。

和佟有德相比，还是这个许小掌柜更对她的性子。

……

夕阳西下，火红的晚霞铺满天边的时候，许欣终于回到玉安巷的院子里。

听到门口的动静，李雨云从灶屋里探出头来：“怎么样了？”

一旁的赵乐乐也紧张地望过来。

许欣朝她们比了一个“ok”的手势，说道：“谈妥了三家。”

李雨云一颗八卦的心蠢蠢欲动，她干脆把手里的活交给了张婶，把许欣拉回了正房。

“欣欣，快跟我具体说说，都怎么谈下来的？”

许欣喝了一口水缓缓，才开口道：“就按照我们昨晚商量的方法，用糕点方子谈联名。”

“这三家我拿出来的方子都是精心挑选，和她们铺子糕点的风格一致的，吸引力很强，最后她们都同意合作了。”

“明天下午我再继续去谈其他家，很快，泽州城里就到处都是我们‘珍香阁’的联名啦。”许欣的脸上难掩喜色。

李雨云也十分开心：“那我之后就不用那么累了！”

她们手头的糕点食谱非常多，但李雨云一个人的能力是有限的，而且因为buff的原因，刚开始打开市场时她也不好假手他人。

人力限制，她们自己能做出的糕点数量并不多，这些食谱的作用并没有真正发挥出来。

但现在她们已经拿到糕点厨艺大赛的第一，这名声已经打出去了，之后的经营反而容易了。

因为对于许欣几人来说，赚钱并不是最重要的，做任务找到回家的线索才是第一优先级。

昨天，她们讨论后发现，她们手里的食谱和脑子里在现代尝过的美食才是她们最大的财富。

所以，她们决定更改一下经营策略，用联名来打造品牌，同时躺赚分成。

珍香斋之前的特色糕点，当然要继续做，但由李雨云对张婶展开培训，虽然张婶没有buff加成，但她本身的厨艺是比李雨云好的。