第46章 竭泽而渔(第2页)

对此，陈泽也无奈，他知道母亲周慧对服装行业有感情，还做过一段时间的道具服装，自己有一套超越普通人的审美和敏感度，可无奈的是，服装的周期太不可靠了。

“妈，我知道你舍不得，但是服装这个行业吧？有一个致命的缺点。”

周慧不解：“什么缺点？”

“随着收入的提高，品牌的升级。家里的牌子，只能在国内卖，出了国门，一是投入太大；其次是缺乏竞争力。十年前的服装，和现在的服装，尤其是年轻人的消费，差距己经很大了。”

“就像是我们现在的体恤衫一件卖二十九，西块五的质量己经非常好了。但是十年后，普通人还能接受这样的衣服吗？”

“牛仔裤也是这样。年轻人因为消费升级，有些品牌自然会被淘汰。

因为我们做的中低端，甚至是低端，一百块的牛仔裤，十年后卖不动了。”

“因为价格便宜的有很多牌子，质量都差不多，买不起贵的，都买便宜的了。买得起贵的，谁买我们的？”

“可要是涨价，任何一个服装品牌会立刻就死，这就是局限性。”

“还有最后一个问题，成本随着工资刚性，地产红利造成的房租上涨，会持续增加。我们现在一条一百元的裤子挣七十，五年后可能只有五十的毛利，十年后可能只有三十的毛利，净利的话，甚至可能在保本线。”

“到时候留着服装公司，拖累其他产业。”

“还不如提前出手。”

“选择服装行业，是为了锻炼全国性的销售团队，组建大区销售战略。只要队伍锻炼出来了，做其他生意一样挣钱。”

陈泽的话很首白，同时也指出了这个产业的无奈，品牌定位高了，消费者没有消费能力，销售量提不上去，要亏本。

想要提高销量，只能靠一年年的资金扶持硬挺，最后还得看命硬不硬？

能否挺下来。

很多中高档初创品牌就是这样，死在了黎明前的黑暗中。

品牌定位低了，销售量是大了，可未来的竞争对手也多，到时候因为市场选择多了，销售会持续萎缩。

这就是快消服装，只能吃一波狠的，还得最大化程度的吃下这一口。

陈泽讲了这么多，周慧还有什么不明白的，沮丧道：“我原本还以为……嗨，不说了。不过小泽，上市的话国内主板比较困难。”

“本来就不适合国内主板，去香江主板吧，三年的业绩足够上主板了。销售额五亿的红线，很容易达到，利润也只有两三千万，并不难。甚至羊城的市场就能达到。”

陈泽对此非常有信心，相比国内的主板，香江要容易的多：“找汇丰或者渣打，出让一部分的利益，他们会推着我们上市的。”

“行了，显得你。”

被儿子又教育了一番的周慧，整个人都散发着生人勿近的冷冽。

心情不爽的时候，逛街或许是个不错的缓解方式：“明天我带着梨子出去逛街，你跟着去！”

“我不去了吧？快要开学了，我得复习一下。”

听到逛街，陈泽顿时有点蔫了。

男人不喜欢跟女人一起逛街，跟消费习惯有关，更重要的是，女人喜欢看的商品，都是男人不感兴趣的。

能提起劲才怪了呢！

周慧冷着脸道：“这不是跟你商量，而是通知。晚上我和梨子一起睡，免得你把持不住。”

“妈，您不能这样，我可刚找到女朋友啊！”

陈泽装可怜的叫屈道。