第50章 电扇霸主，舍我其谁！(第2页)
“这位先生，您好。”秦奋用还算标准的普通话说道，“这款泵的常规型号，叶轮是铸铁ht200，轴封是普通的丁腈橡胶。如果您有特殊要求，比如需要耐腐蚀或者耐磨损的工况，我们可以提供不锈钢或者特殊合金材质的叶轮，精度可以达到it7级，动平衡达到g6.3级。轴封也可以根据介质选用氟橡胶或者机械密封。”
秦奋的回答流利而专业，不仅让那位香港商人感到意外，连钱卫东和李科长都惊讶地看了他一眼。他们没想到这个年轻人对产品的细节了解得如此深入，而且还能根据潜在需求提出解决方案。
香港商人扶了扶眼镜，仔细打量着秦奋：“哦？小兄弟很懂行嘛。我们公司在东南亚有一些棕榈油加工厂的工程项目，需要一批耐腐蚀、抗磨损的特种泵。你们能做吗？比如，叶轮用316L不锈钢，轴和衬套要求用哈氏合金或者蒙乃尔合金，精度要求……”他报出了一系列具体的材料牌号和公差要求。
周建国听得有些发懵，这些材料牌号他只在书上见过，厂里根本没用过，更别说加工了。钱卫东和李科长的脸色也有些凝重，这显然超出了水泵厂现有的能力范围。
秦奋的心却在怦怦直跳！哈氏合金！蒙乃尔合金！这些都是后世鼎鼎大名的镍基耐蚀合金，加工难度极大，但附加值也极高！他立刻在心中呼叫系统。
【系统分析中……客户需求：耐腐蚀特种泵核心部件加工。材料：316L、hastelloyC系列、moelk-500（推测）。技术要求：高精度加工（it6-it7级），复杂型面。】
【宿主能力评估：现有设备加工316L可行，但效率较低。加工哈氏/蒙乃尔合金难度极大，需要专用刀具、优化工艺和严格控制参数。成功率：中低。】
【建议策略：展现技术潜力，争取小批量试制订单。利用订单获取稀有材料样品信息，并以此为契机，向系统兑换相关材料加工技术和刀具方案。】
秦奋迅速消化了系统的信息，脸上露出自信的笑容，对香港商人说道：“先生，您提到的这些材料和精度要求，确实非常高。坦白说，我们厂目前没有直接加工哈氏合金和蒙乃尔合金的经验。但是，”他话锋一转，语气变得坚定，“我们拥有经验丰富的技术团队和不断改进的加工能力。尤其是对于高精度、难加工材料的零件，我们有独特的解决方案。比如前段时间，我们就成功为另一款出口泵试制了钴基耐磨合金的衬套，精度和光洁度都达到了德国同类产品的标准。”
他巧妙地将攻克耐磨衬套的功绩拿出来作为例证，同时暗示了自己在这方面的特殊能力。
香港商人眼中闪过一丝兴趣：“哦？钴基合金？那也很难加工。你们有样品吗？”
钱卫东反应很快，立刻接口道：“有！小秦，你不是带来了吗？”
秦奋从随身携带的包里，小心翼翼地取出了一个用绒布包裹的、他之前做出的耐磨合金衬套样品。
当那个闪烁着金属光泽、加工得如同艺术品般的衬套展现在香港商人面前时，他脸上的惊讶变成了真正的赞赏。他拿起衬套，仔细地观察着内孔和外圆的光洁度，甚至从口袋里掏出一个便携式的小放大镜查看细节。
“了不起！这真的是你们自己做的？”香港商人抬头看着秦奋，眼神中充满了探询。
“是的，从材料分析、工艺制定到刀具选择、实际加工，都是我们独立完成的。”秦奋不卑不亢地回答。
香港商人沉吟了片刻，又问了几个关于加工设备、检测手段的问题，秦奋都一一作了回答。
最终，香港商人从随身的公文包里拿出一张名片，递给秦奋：“我叫梁永昌，香港远东工程公司的。小兄弟，你给我留下了很深的印象。这样吧，关于特种泵的合作，我们可以后续再谈。不过，我对你们加工这种高精度零件的能力很感兴趣。我们公司经常需要一些非标的、小批量的精密零件，用在一些进口设备的维修或者改造上。不知道你们能不能接这种单？”
秦奋的心脏猛地一缩！这……这不正是他梦寐以求的机会吗？直接接触终端客户，而且是需求小批量、高精度零件的客户！
“梁先生，非常感谢您的认可！”秦奋双手接过名片，郑重地说道，“精密零件加工，正是我们的专长！无论是什么材料，什么精度要求，只要您有图纸，我们都愿意尝试，并且保证质量！”
由于秦奋没有自己的名片，他只能借用钱卫东的名片，在背面写上了星辰精密的地址和自己的名字。
梁永昌收好名片，笑着点点头：“好，等我回香港后，整理一下手头的需求，到时候会联系你们。希望我们有机会合作。”
说完，他便转身离开了。
看着梁永昌远去的背影，秦奋握着那张印着“香港远东工程公司董事梁永昌”的名片，手心微微出汗。旁边的钱卫东和李科长也是一脸的惊喜和感慨。
“小秦，行啊你！真人不露相！”李科长拍了拍秦奋的肩膀，“几句话就把香港老板给镇住了！还可能拉来订单！”
钱卫东也笑着说：“我就说让你来没错吧？你这技术水平，放在哪里都发光！刚才你说得真好，有理有据，不卑不亢，给我们水泵厂，不，给我们省机械行业都长脸了！”
秦奋谦虚地笑了笑，但内心的激动难以言表。这只是广交会的第一天，他就已经与潜在的海外客户建立了直接联系，并且对方的需求正好切中了他的优势领域——高精度、小批量、非标零件加工！
这不仅仅是可能带来订单，更重要的是，它验证了秦奋之前的判断，在庞大的外贸体系中，即使作为个体户，只要拥有过硬的技术和独特的产品，就一定能找到生存和发展的空间！
夕阳西下，第一天的展会渐渐接近尾声。秦奋随着人流走出展馆，回头望了一眼那依旧灯火通明的巨大建筑。今天的经历，像是在他眼前打开了一扇全新的窗户，窗外是波澜壮阔的全球市场。虽然前路依旧充满未知和挑战，但他的心中，已经燃起了更加炽热的火焰。
广交会，仅仅是一个开始。真正的征程，才刚刚拉开序幕。