第63章 超额完成
王主任正高兴地告诉大家三天后准能到货的时候，余紫嫣挤进来笑问：“王主任，听说您想订我们厂的果酱呢？”
王主任一看是余紫嫣那张熟悉的脸，立刻想起第一次见面的样子。
他吃惊地说：“是你！果酱就是你们厂做的吧？”
余紫嫣点头承认：“没错，果酱确实是咱们厂出的。
上次您不要，我现在又来了。”
王主任赶紧说：“正好，我们需要两百罐，今天能送来吗？”
“可以到货，不过王主任，咱们找个地方聊聊订货的事？”
王主任这才反应过来，刚才自己太急了，要是对方趁机狮子大开口怎么办？
“什么？一元一角一罐？卖出去是一元五角？王主任一听声音都变了。”
余紫嫣心里早有底，但没想到这小姑娘下手这么狠，定价简直离谱。
她还以为对方会在价钱上玩花样，没想到对方一开口就让她措手不及。
余紫嫣还是笑呵呵地说：“王主任，您别急嘛！这报价里包含了我们送货上门的服务呢。
以后您要是要货，打个电话就行，我们直接送您仓库，多方便，多划算！”
王主任却摇头：“我们供销社有自己的采购部门，这些事情自己都能搞定。”
余紫嫣苦笑：“真的没坑您，我们这个价在县里、乡里都一样，挺公平的。”
王主任摇摇头：“太贵了，你得再便宜点。”
余紫嫣心里直叹气，这老头真是精明得很。
她的零售价是一元五角，不能再降了，能调整的只有进货价。
她实在想不明白，一瓶果酱他净赚四毛，怎么还嫌不够？
余紫嫣的笑容慢慢消失了，说话也变得强硬：“王主任，您这样压价，我们厂可没法活了。
您那货架上的罐头，一罐顶多八毛，您卖一罐能赚四毛吗？”
王主任一时答不上来。
供销社卖得最好的橘子罐头和梨罐头，一罐六毛，利润才一毛五到两毛。
余紫嫣接着说：“您别觉得我们的果酱贵。”
她掏出一瓶果酱，“看看我们的包装和份量，一罐七百克。
再说说我们的制作过程，两三斤新鲜水果才能做一斤果酱，还不算别的材料、人工、运费……”
她一边说一边在本子上画图，把每个环节的成本都写清楚：“您瞧，做一瓶果酱得花俩小时，一天做不了几瓶，我们也就是挣点辛苦钱而已！”
她说得清清楚楚，好像做一瓶果酱经历了千辛万苦，听的人都不好意思再压价了。
王主任听得迷迷糊糊的，旁边采购员瞅着他使了个眼色，王主任心里直嘀咕：今天看来要栽在这丫头手上了。
余紫嫣一看火候差不多了，忽然松了口：“要是你们一次性买五百瓶，每瓶能便宜两分；要是单次买满一千瓶，每瓶能便宜五分。”
这一下，王主任的眼睛亮了。
要是每瓶便宜五分，他们供销社每瓶就净赚四毛五，这利润可不少。
原本死守不放的余紫嫣突然开这么大价，简直就是天上掉钱了，不接都不好意思。
王主任没多想，直接决定先订五百瓶。
他在心里盘算，等市里的几家供销社一起下单，很快就能凑够一千瓶，大家都能分一杯羹。
王主任刚决定进货，余紫嫣就从包里拿出两份盖了食品厂公章的采购合同递过去：“您先看看，没问题的话，填上单位名，签个字盖个章就行。
货就在门外的拖拉机上，签完字就能搬进来。”
她指着合同上需要填和签的地方，耐心解说。
王主任越听越觉得不妙，总觉得这姑娘早就布好了局等着他跳进去。
他心里突然冒起一股倔劲，偏不想让她这么顺利。
王主任沉着脸说：“你什么都准备好了，连货都送到门口了，还这么有把握我能买你的东西？”
余紫嫣笑着，带着点害羞：“王主任，您目光如炬，肯定看出我们家果酱品质上乘，一定不会错过的。”
虽然被夸了，王主任还是有点不自在。
他心里清楚，要真是有这么厉害的眼光，上次也不会错过这么好的果酱。
他无奈又觉得好笑，最后还是压住心里的别扭，签了合同。
签完合同，双方各留了一份。
余紫嫣带着王主任回了卖场。
之前试吃果酱的顾客还在那边等着，急切地想买回家尝尝。
拖拉机已经停在供销社门口，余紫嫣让余老二带人把果酱一箱箱搬进来，很快整齐地摆上了货架。
他们的果酱瓶子特别，和其他矮胖的罐头瓶放一起，显得特别高挑。
紫红色的果酱夹在白色梨子、荔枝罐头和黄色橘子罐头中间，格外显眼。
果酱刚上架，顾客就围了上来，争着问价格。
余紫嫣报了一块五的时候，大家都倒吸一口凉气。
“一块五一瓶？这也太贵了，简直抢钱！”
余紫嫣无奈地笑笑：“我们的果酱是大瓶装，一瓶有七百克呢。”
“再大也贵得太离谱了！水果罐头一瓶五百克，最便宜的才五毛，最贵的也不过八毛，你这比别人贵了两三倍！”
余紫嫣不紧不慢地从柜台拿了一瓶罐头和一瓶果酱，开始给大家做比较。
“咱们的果酱可是纯水果做的，两三斤新鲜水果才熬成一斤果酱呢。
再看看这罐头……”
说着，她很快掏出钱买了一瓶梨罐头，倒掉里面的糖水，把梨肉捣碎后，最后只弄出了大半瓶果泥。
她对大家解释说：“这罐头里差不多一半都是水，去掉那些水分，剩下的果泥其实不多。
要是把这些罐头当果酱卖，最多也只能装满三分之一的瓶子。
这么算下来，五毛钱的梨罐头显得有点浪费，而一块五的桑葚果酱反而更划算。”
大伙听了连连点头。
那时大家都穷，买东西讲究性价比，连一分一毫都要算清楚。
余紫嫣很清楚大家的想法，几句话就把大家说得心动了。
刚好发了工资，不少人咬咬牙买了果酱。
但也有几个觉得太贵，舍不得买；一块五，够买两斤猪肉了！留着买肉吃不是更好吗？还有一些人觉得瓶子太大，问有没有小包装。
要是有小瓶的，便宜点的话，他们肯定也愿意买。