第104章 新品试销

夏澜的手指紧紧攥着超市货架的边缘，指节发白。眼前的新品试销区人头攒动，比她预想的还要热闹。李婶站在试吃台后，手微微发抖地往纸杯里倒入热水，紫金色的粉末在热水中旋转溶解，升腾起带着药香的雾气。

"这是什么味道？好特别！"排在最前面的中年妇女抽着鼻子，眼睛发亮。

李婶紧张地瞥了眼夏澜，得到鼓励的眼神后，挺直了总是佝偻的背："这是俺们村的紫金玉米，加了山里的草药..."她粗糙的手指轻抚包装袋，"这味道里有俺们村的山水哩。"

第一口试吃就引爆了现场。那位中年妇女眼睛瞪得溜圆，二话不说抓起三盒就往购物篮里放。后面的人群骚动起来，争先恐后地往前挤。

"别急别急！都有都有！"张小虎赶紧维持秩序，额头上的汗珠在超市灯光下闪闪发亮。

夏澜悄悄退后几步，观察整个销售区。沈毅正站在货架另一端，军装换成了便服，但挺拔的身姿依然醒目。他朝夏澜做了个隐蔽的手势——这是他们事先约定的暗号，意思是"补货通道已打通"。

夏澜会意，立刻对藏在人群中的几个村民使眼色。按照计划，他们扮演普通顾客，引导人群关注新品卖点："这个助消化效果特别好！我上次买过，孩子再也不挑食了！"...

效果出奇地好。不到两小时，准备的200份试吃装全部发完，货架上的库存也销售一空。超市主管急匆匆跑来，眼镜都歪了："夏厂长，再调五百盒！不，一千盒！"

收银台前，"滴滴"的扫码声此起彼伏，像放鞭炮般喜庆。夏澜看到有位老太太一口气买了十盒，说是要寄给国外的孙子；还有个年轻白领在打电话推荐："真的不一样！喝完整个人都舒服！"

中午休息时，超市员工休息室里堆满了订单单。夏澜和李婶、沈毅围坐在一起吃盒饭，老太太还沉浸在兴奋中："阿桃，那些人...那些人真喜欢咱的东西！"

沈毅掏出个小本子，上面密密麻麻记着观察数据："试吃转化率87%，远超行业平均的30%。"他难得地露出微笑，"可以准备扩大生产了。"

下午的销售更加火爆。超市不得不临时开辟第二个试吃台，还挂出了"每人限购五盒"的牌子。夏澜注意到，有几个顾客买完后又悄悄回来排队，就为了多买几盒。

傍晚盘点时，数据令人震惊：单日销售额突破五万元，是超市同类产品平均值的十倍！更令人惊喜的是顾客留言——厚厚的意见本上写满了赞美："喝完后胃不胀了孩子睡眠变好了老人说比药还管用"...