第1142章 姐变嫂子 兵马未动粮草行(第2页)

对于我的很多客户，我都是主动开发，成本是相对低的，如果客户要求打样又不愿意付钱，那么我会去衡量整个开发客户的成本是否合理。如果我不提供免费样品，好像我也没有什么损失，顶多就是时间成本。但是如果你投入了展会或者付费平台，这里面就产生了营销成本，如果转化而来的客户因为你最终没有提供免费样品而没有成交，你损失了不止是时间还有实实在在的钱。所以在客户要求免费寄的时候我会先考虑一下这个成本问题，这个问题也是很有必要的。

在客户要求免费寄样的时候，一定要主动去跟客户要求收取样品费，不要客户一开口就答应客户免费寄样。如果客户实在一直强调要求免费样品，而且你觉得这个客户跟下来会很有质量的话，样品的寄送运费就一定要收取客户的，你不妨这么给客户回封邮件要求客户付样品运费。

dearLisa，

iasorrytosaythatihavetoabidebyentspolicy.

weneverpaidfortheceforauallywehavehundredsofersthroughouttheworld，herequiresaythecebecaetheyuhattheyotexpeuchfor.reasooffreepre-produplesandproduplesapricearewhatweoffer.Butweotaffordtopayforthece.thanksadvancefory!

Lookgforwardtfroyousoon

yours，

Arthur

二则，样品费是表达你的实力及真诚的最佳方法。通常，如果客人在同意支付样品费的时候，我们一定要好好利用这样品的工作。可能很多人在日常业务工作中忽视了这一点，我就想着最好是多写些文字来说明，一旦客人同意支付样品费用，我们就要开始准备做样品了，那双方肯定会谈一个关于交样时间以及质量的约定。而这个时间和质量自然是各有各的标准，如果我们能够在一次就完成客人，甚至超越客人的要求，那岂不是无形中在客人面前立马就建立了我们的诚信，展现了我们的能力啊。

当然了，这只是美好的想法，在现实中，往往是，客人在收到样品后还需要修改的，所以，对于第一次的样品只要尽力，并依据自己的能力做到最好即可，就算是第一次的样品有瑕疵，那也不怕，我们如果提前布局，做好各项可能出现问题的出现的准备，那就一定能把握这个好的机遇，如此一来，则成功率也会很大的。

如果是小的问题要修改，那我们这时候可以建议客人先给我们确认订单，否则又要他的样品费，这样对他不好，希望他能够先确认定单给我们。我们可以保证他，重新做样再给他确认。我们在收到他的确认定单后，立即免费做一个样品务必要在生产大货前得到他的确认。

这两个客人倒还好了，第二天就欣然应允了

刚一进入8月，我就给jacky安排一个很重要的崭新任务，这也是他比较擅长的，什么呢？就是开始设计公司的产品目录，一共两本。

一本就是我们现在主力在做的这些可折叠，可拆卸的铁线，铁管，木头和玻璃组合的综合材质型的小家具，我提出的要求就是一定突出最新的款式，最优的工艺和最高的品质，这份目录可不光光是为了芝加哥展准备的，后面的其他展也会用到的。

所以呢，这样品的图片一定精选，不能只从我们样品间里的这些样品着眼，更要的则要多参考一下各家工厂里最近新出的样品，那些样品不用问，就算不是给我们的，那也是给他们其他客人的，我们以客人的名义借来拍个照，或者说我们的客人也喜欢此款产品，我们可以争取到订单，我想，工厂应该会配合的。

另外一本呢，则是关于车削件，冲压，压铸等五金精密件产品的。随着k-d公司订单量的逐月增加，这让我看到了汽车配件市场的庞大需求，而且老费给我说了他今年不去参展了，那这说明了什么呢？显然，去年他在展会上得来的客人资料足够他消化个几年了，因此，我对此是报以了很大的兴趣和期望，期待着能把这类汽车配件产品做成自己的另外一条腿，从而用两条腿来走路。唯有如此，才能行稳致远

这做目录啊，最大的一点就是能吸引客人的眼球，势必就需要有精美的产品图片，而这些可不是用现在的数码相机随便就拍出来的，那是需要用专业相机才能拍出来效果的。

为此，我特意花了6万多块钱，引进了一套专业的拍摄装备，在办公室单独开辟出了一块小小的工作室，以求最大限度地展现出产品图片的直接可观性，更主要的是希望能够通过大量细节图片来展示公司的实力。

还有，我们去参展当然是要以工厂的名义了，毕竟有一些客户是不愿意和贸易商合作的，因此呢，我们还需要在目录里放上一些诸如样品室啊，车间啊，装柜场景啊，以及工人劳作的场景啊等等的照片。这是小事，因为之前我就已经交代过jacky去准备了，虽然有些图片不是很满意，那也没有关系，他自有办法，修图呗，后来呈现在我眼前的已经是很让我满意了。